中型制造业商务部经理岗位说明指导书.doc

*****有限责任企业工作说明书 编 号 DW-JD-0701 公布日期 单位名称 *****有限责任企业 岗位名称 商务部经理 直接上级 商务副总 部 门 商务部 直接下级 部门人员 下级人数 11人 关键工作职责 建立健全商务部管理制度，帮助商务副总管理销售市场。 工作内容 制度拟订和实施 落实实施国家相关法律法规及企业各项规章制度，严守企业秘密，维护企业利益； 建立、实施、检验和完善商务部各项规章制度和制订对应实施细则； 企业经营管理 帮助商务副总制订企业年度销售目标和按月分解年度销售目标及年度销售预算； 定时、正确向商务副总及相关部门提供相关销售情况、费用控制、应收帐款等反应企业销售工作现实状况信息，为企业重大决议提供信息支持； 市场管理 领导部门职员完成市场调研、市场开拓、市场维护、用户服务等工作； 领导部门职员搜集行业市场、用户等信息； 参与企业产品创新，帮助商务副总提出产品改善、新产品开发提议； 商务管理 依据年度销售目标，制订商务部工作计划和预算，并组织实施； 组织安排和筹备多种展会，包含时机选择、样品准备、展会部署等一系列活动； 组织部门职员经过多种渠道（如展会、国际性贸易网站、政府支持等）广泛搜集市场信息和用户信息，并有针对性筛选用户； 组织用户管理工作，建立和维护用户档案，维持关键用户，和用户保持良好关系； 负责审核产品报价，参与协议谈判、协议签署等工作； 审批部门业务人员制作样品/成品生产商务计划、商务计划通知； 督导本部门职员严格完成订单出货、报关等业务工作； 领导部门组员立即回收货款、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作； 对销售全过程进行指导、督促，立即处理销售中产生重大问题； 严格控制销售费用开支，努力降低销售成本，根据财务制度和销售制度审核销售费用； 产品外包 组织对外包供给商进行评审及管理； 组织产品外包及验收； 部门协作 参与市场开发、新品种开发等重大决议； 参与新品种价格制订； 部门管理 制订、完善并不停改善部门多种规章制度、工作步骤； 明确本部门人员岗位责任和业绩目标，并监督实施，立即给指导； 负责本部门人员业绩面谈、考评和技能培训，促进人员和企业共同发展； 主动参与专业培训，不停提升业务水平和专业技能 完成领导交办其它工作。 权限 对商务部职员管理权； 企业发展战略提议权； 销售战略提议权； 销售协议审核权； 商务相关财务审核权； 外包供给商选择提议权； 新产品开发立项申请提议权； 其它临时授权。 责任 对销售计划实施负责； 对销售费用有效监控负责； 对货款安全回收负责； 对商务部包含企业秘密负责； 对商务部工作负领导责任。 任职资格 性 别 不限 年 龄 30岁以上 资格证 / 学 历 本科及以上 专 业 市场营销及对外贸易相关专业 经 验 含有五年及以上相关工作经验，三年及以上同职员作经验。 知 识 熟悉：市场营销、外贸 了解：**产品知识 技 能 熟悉现代企业营销管理运作方法； 熟练利用一门以上外语； 熟练操作电脑； 含有很强沟通、协调和社会活动能力； 含有敏锐市场洞察力。 职业道德 勤俭、敬业、思维活跃开阔。