香蜜湖一号贵宾卡客户升级方案.pdf

香蜜湖 1 号贵宾卡第一次升级方案 一、 贵宾卡升级目的 进一步有效筛选贵宾卡客户，为选房挑选出意向客户； 更准确地把握诚意客户数量及其意向，确保选房完美销售； 在每次选房前，需要通过算价对已有的贵宾卡客户进行升级筛选，具体操作如下： 二、 升级目标 需求双拼的升级客户与推出双拼套数比例达到 3：1； 需求 TH 的升级客户与推出双拼套数比例达到 5：1； 三、 升级具体安排 1、 升级形式 公布第一批推售房号后，客户可即时升级，并且必须在规定时间内升级方有效。升级 后，客户获得第一次选房资额。只有升级的贵宾卡客户才有资格参加第一次选房。 本次升级对外公布为限量升级； 2、 升级时间安排 以 2005 年 9 月 10 日选房为节点，贵宾卡升级相关的时间安排初步确定如下： 8 月 27 日公布第一批推售房号，开始接受升级； 第一次升级截止日期：8 月 31 日 24：00 9 月 3 日安排已升级客户算价； 9 月 10 第一次公开选房； 3、 第一次升级地点 五洲宾馆尊贵客户接待处（黄海厅） 4、 第一次升级对象 中国银行－香蜜湖 1 号贵宾卡客户 5、 信息发布形式 本次贵宾卡升级的信息发布需要保持项目低调、高端的形象，并能较准确的针对目标客 户，发布途径主要通过以下几种： 短信及销售代表电话通知 1 项目网站上发布相关信息 销售现场展板公示 客户上门了解 6、 升级流程安排 1) 短信通知所有有效贵宾卡客户升级的时间和限量信息（提前 1 天发出）； 2) 销售人员电话通知自己最诚意的客户升级信息，并可预约上门进一步深入了解，强 调限量； 3) 升级开始当日公布第一批推出的房号，并在现场公示； 4) 客户充分了解《升级须知》及《升级流程》，表达进一步的购房意向； 5) 上门客户填写或销售代表电话调查填写《诚意客户意向预约》； 6) 诚意客户向其中国银行-香蜜湖 1 号贵宾卡专用帐户中存入或转入相应存款（具体金 额见第三部分）； 7) 银行确认到帐后，该客户即为中国银行-香蜜湖 1 号贵宾卡升级客户；升级后客户专 用帐户中存款即刻被冻结，直至第一次选房当日结束之时； 8) 寄送《升级确认函》及《选房流程》、《选房须知》予客户。 四、 升级具体操作 1、 客户选择升级 由于第一批推售的房号中双拼及 TH 产品的具体数量未知，因此第一次升级的具体操作 如下： 1) 若第一批推售的房号中双拼别墅少于 2 套： 统一升级标准——无论客户需求何种产品，均在其中国银行－香蜜湖 1 号贵宾卡专 用帐户中额外存入 80 万元人民币（即其专用帐户内存款余额不低于 100 万元人民币）； 到帐后，即刻成为贵宾卡升级客户。升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结，直至第一 次选房当日结束之时。 2) 若第一批推售的房号中双拼别墅在 4 套以上（含 4 套）： a) 需求双拼产品客户——在其中国银行－香蜜湖 1 号贵宾卡专用帐户中额外存入 180 万元人民币（即其专用帐户内存款余额不低于 200 万元人民币）；到帐后， 即刻成为双拼贵宾卡升级客户。升级后客户专用帐户中存款即刻被冻结，直至 第一次选房当日结束之时。 该批客户享有优先抽签选房的权益，即选房抽签时，先在双拼的升级客户中抽 签，并可优先认购双拼单位（且只能认购双拼单位），若没有抽中签或没有选中房， 2 可选择把抽签卡重新放入抽签箱，进入下一轮 TH 抽签选房活动；也可选择推出抽签