2012年度山西移动G3终端营销传播方案-华信天成.ppt

QQ:744421982 QQ:744421982 QQ:744421982 创意设计 共性及卖点提炼（关键词） 学生：省钱、娱乐、交友、资讯······ 白领：个性、品质、工作、成就感······ 农民工：被认可、维权、实惠、家庭、责任······ 农民：实惠、三农信息、在线农贸、留守老人、思念······ QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 创意设计展现 QQ:744421982 【G3终端营销传播策划】 G3终端营销市场环境分析 整合传播策略 创意设计 推广策略 媒介策略 QQ:744421982 推广策略思考 以针对主要目标市场的常态化营销和针对潜在目标市场的精准化营销为基础，充分利用中国移动的优势，整合客户品牌、数据业务和服务渠道，是提升中国移动3G终端整体竞争力的有效策略。 业务与终端 渠道与终端 品牌与终端 数据业务实现要通过终端，同时3G的价值也体现在丰富的数据应用业务。针对不同群体的需求，实现个性化的数据应用与终端整合，把数据应用业务融入TD终端营销中，增加TD终端的吸引力，同时培养客户的数据应用业务使用习惯。 。 整合渠道与终端：互联网渠道、传统渠道和运营商营业厅是消费者购买手机的主要渠道。整合渠道的广度和深度，发挥山西移动广阔渠道网络的便利性，增强其营销能力；加强与传统渠道的协同营销；打造深入细分市场的渠道网络，提升渠道对TD终端的销售能力。 业务与终端 渠道与终端 品牌与终端 数据业务实现要通过终端，同时3G的价值也体现在丰富的数据应用业务。针对不同群体的需求，实现个性化的数据应用与终端整合，把数据应用业务融入TD终端营销中，增加TD终端的吸引力，同时培养客户的数据应用业务使用习惯。 。 整合渠道与终端：互联网渠道、传统渠道和运营商营业厅是消费者购买手机的主要渠道。整合渠道的广度和深度，发挥山西移动广阔渠道网络的便利性，增强其营销能力；加强与传统渠道的协同营销；打造深入细分市场的渠道网络，提升渠道对TD终端的销售能力。 中国移动在3G终端方面与联通、电信相比存在客观上的不足。在不断丰富TD终端产品线的同时，运用差异化的营销方式，将TD终端与客户品牌进行整合关联，充分发挥中国移动个人客户品牌的影响力，在一定程度上弥补TD终端的不足。 QQ:744421982 策略解读 3G终端推广策略 目标市场 品牌整合 业务整合 渠道整合 品牌 策略 城镇居民白领 TD终端：选择2款手机作为主推机型（建议2k—3k一款、3k以上一款） 营销方式： 1、购机获赠等价话费礼包（套餐选择依据终端补贴政策等确定） 2、入网送数据应用 根据目标市场的独特需求，入网赠送一项数据应用业务（3个月），如：号簿管家、手机证券、手机冲浪、G3视讯、无线音乐俱乐部高级会员等 1、自营厅设置TD专区、专人； 2、网厅设置优惠购机专区； 3、以入网送数据应用或话费的形式与传统社会渠道开展协同营销； 4、划分业务推广区域，由片区经理组织督促代理商或直销员采用扫街、扫楼的方式在社区、街道发展3G终端； 5、在集团单位的办公区进行1-2场TD终端的专场驻点服务，提升集团单位的TD终端普及率； 6、设置校园内代办网点或组织直销人员定期在校园内开展常态化营销、扫楼营销，稳步提升市场份额； 7、增设、强化村级代理商或服务站，加强农村市场3G终端的推广。 学生 TD终端：建议在1k—2k之间选择1—2款手机作为主推机型 营销方式： 1、购机获赠等价话费礼包（套餐选择依据终端补贴政策等确定） 2、入网送数据应用 根据目标市场的独特需求，入网赠送一项数据应用业务（3个月），如：手机游戏、手机阅读、手机冲浪无线音乐俱乐部高级会员等 农民 农民工 TD终端：建议在1k以下选择1—2款手机作为主推机型 营销方式： 1、购机获赠等价话费礼包（套餐选择依据终端补贴政策等确定） 2、入网送数据应用 根据目标市场的独特需求，入网赠送一项数据应用业务（3个月），如：亲情号码、“农家科技”杂志等 QQ:744421982 策略执行 针对主要目标的常态化营销策略 营销渠道 自营厅3G终端专区 网上营业厅 业务区域 集团单位 高校 社会渠道 农村渠道 营销方式 购机获赠与购机款等价话费礼包（机型、套餐选择根据终端补贴政策等因素确定），话费分36个月赠送；入网赠送数据应用业务。 传播主题 汇智能，会生活 媒介支持 海报、折页、X展架 网站横幅广告、“优惠购机”专区网页 折页 折页