香蜜湖号上半营销思路探讨.pdf

香蜜湖香蜜湖香蜜湖香蜜湖1111号号号号 2006200620062006年上半年营销思路探讨年上半年营销思路探讨年上半年营销思路探讨年上半年营销思路探讨 营销思路探讨提纲营销思路探讨提纲 1 销售状况及客户分析 2 项目背景分析 3 目标探讨 4 问题及解决的思路 销售概况销售概况 南区 中区 北区 推售面积（㎡） 12138.43 16722.89 14644.15 推售套数（套） 34 52 43 总销售金额（万元） 47622 54586 66762 双拼 57918 —— 70658 THTH 3440234402 3830738307 4005840058 价表均价价表均价 （元/ ） 叠拼 —— 29828 —— ㎡ 销售套数（套） 34 45 14 销售率销售率 （（%%）） 100100 8686.55 3232.66 剩余套数（套） 0 7 29 •• 目前别墅区整体销售率为目前别墅区整体销售率为71%71% （套数），实现销售金额约（套数），实现销售金额约1212亿；亿； •• 不断刷新同类产品价格新高，价格与销售速度配合默契；不断刷新同类产品价格新高，价格与销售速度配合默契； 价格分析价格分析 香蜜湖1号价格概况 （元/平米） 香蜜湖1号别墅产品价格走势图 南区 中区 北区 80000 70000 双拼双拼 双拼双拼 5791857918 —— 7065870658 60000 TH 50000 TH 34402 38307 40058 叠拼 40000 叠拼 —— 29828 —— 30000