《DM报纸杂志运营手册》.docxVIP

第一章:思路与定位 D册勺运营思路是决定成功的关键.运营思路主导着DM勺发展方向.简单说就 是DM的主十.只有运营的思路正确才不会走很多的弯路，只有思路正确才是成功 的关键因素.也许受市场环境的影响，也许是受资金的限制和困扰，以及竞争对手 和市场认知度等等因素的制约，但是只要坚持正确的运营思路,成功只是时间的 |可题。 DM 勺运营思路的详细分析应该从以下几点谈起： 一、服务对象 作为DM的运营商投入大量的资金和精力无非是要得到市场的认可和经济的 回报.市场认可既是老白姓的口碑，表面上看是和商家在打交道.所有的利润回报 也是直接从商家手中得 到.但是其实最大的利润还是来自老白姓.很简单的道理，你赚商家的钱，商家赚 老白姓的钱，商家只有通过你的媒体宣传，赚到更多利润的时候，才会心甘情愿的 把利润的一部分回报给你.所以DM运营的基础是大众.只有得到大众的认可你才 有可能得到回报. 如何得到大众的认可？想得到大众的认可不是一件简单的事情. 1、 首先就是要尊重 你的主题思想要知道如何尊重大众.不要低估大众的智商，切不可要小聪明. 比如现在DM亍业的通病，从发行数量上做手脚.对外宣传N万份，其实只有几千而 已，夸大了好几倍.我觉得这样并不能给你的 DM带来什么实质性的改变，有多少 就说多少，大家都不是傻子、一个小县城总共没有5千商户你说你发2万谁看不出 来？反倒是落得个不诚实的印象. 2、 不要低估大众的智商. 我研究过全国各地的DM报纸，有时候会请各地的朋友把报纸邮寄给我，或是 搜寻各种网络在线看报.发现一个很严重的问题.很多运营商会只顾着利润而忽 略刊登的内容.各种减肥药，保健药，信用卡透支，算命起名，风水易学，各种男科 妇科，代开发票，魔术扑克甚至连办证和卖黑车的骗子广告都有.我觉得你太低估 大众的智商了，现在连中学生都看的明白那是骗人的东西 .所以刊登的内容坚决 要杜绝这种虚假广告，对大众负责也就是对你自己负责。 3、 实用性 一份简单的DM艮纸对于大众有什么用？这个取决于你对于DM勺理解和认识. 但凡成功的DMK有一个共性，那就是实用性.所谓的实用性就是不管什么人拿到 你的DM艮纸都有对他有用的东西，有要买房子的会关注你的房产信息，有要找工 作的会关注你的招聘信息，有的要找对象的则会关注你的征婚交友信息 ，有的人 爱美食也能找到各种美食的资讯.不管是什么人都能找到各自关注的信息，那你 离成功也就不远了 . 二:市场定位 市场定位指DMK展的未来，简单说就是你打算把你的公司做多大，做多强. 其一：本地市场.这个很简单，你如果不想开分公司或搞连锁加盟的话 ，只是 单纯的想把本地市场做好的话，只要加盟一家口碑和资质还不错的 DM公司就可 以.因为你只是用他的刊号而已. 其二：连锁加盟 这个比较麻烦，首先是资质问题,3年从业经验和150万注册资金.不过也有 捷径.可以找一些有资质的公司帮你注册.成功后可以发展全国的连锁分公司.一 旦发展成规模加盟费和每年的管理费用也是相当的可观。 第二章:前期市场考察 一:市场环境 市场环境的好坏对于DMM勺影响了不是至关紧要的.前面的思路正确的话成功 是必然的,唯一的影响就是成功的快与慢的节奏.DM运营对于市场坏境的考察主 要是了解和熟悉本地的特点，商业环境等等因素.主要注意的应该是以下几点： 城市人口，城市大小.居民消费力.商家的数量，集中度等等. 城市大了不好做，比如一线省会城市.发行量小的话几乎看不见，发行的多成 本压力自然也就加大了 ，即使勉强做下来也会造成严重的烧钱现象 .风险也随之 而来.这也就是为什么省会城市很少见到 DM艮纸的原因，一些比较大的二线城市 也不推荐，原因也是上面提到的原因.城市小也不好做，比如一些偏小的县级市， 发行成本是很低.可市场就那么大，你想做多成功做多大的可能性也是不现实的. 如果你目前是广告行业的到时可以考虑.比如现在正在做一些类似于复印打字之 类的，不妨小打小闹做做权当是副业.这样很容易成功. 二:行业环境 这个要着重分析.首先要从大环境看.本地的媒体主要有哪些，比如地方台的 电视媒体.广播，日报晚报.户外媒体等等.如果一个城市的户外媒体和电视报纸 的竞争力比较有优势的话，那你做DM勺阻力也会加大.所以在做DM亍业前要仔细 的分析这些外部的因素.另外还要注意本地有没有 DM公司.最主要的是老白姓对 DM行业的认知度.这个比较重要.如果是个完全空白的市场也是不好做的.因为 空白市场老白姓和商家的认知度是零.这样的话你需要很长一段时间的铺垫和引 导.如果有竞争对手的话倒是轻松很多，等于对手帮你做了前期的铺垫和引导工 作. 三:竞争对手 DM亍业目前每个城市都有，有的多有的少，一般的县级市应该也有个3-5家, 地级市多的十几二十家也不稀奇.竞争是避免不了的.首先