奇果乐网络营销策划书.pdf

奇果乐网络营销策划书 定位高端，网络推广 奇果乐网络营销总体策划思路 • 1.前期营销策划——确定4P ； • 2.中期市场运作——选择合适网络营销渠道，进行宣传； • 3.后期市场维护——在产品成熟后要注意问题。 1.前期营销策划 前期营销策划，将根据产品特性进行重新定位，以适应市 场需求，创造高。 • 1.1 Product ——产品 • 1.2 Price ——价格 • 1.3 Place ——渠道 • 1.4 Promotion ——促销 1.1Product——产品 • 1.1.1奇果乐定位 • 1.1.4奇果乐包装 • 1.1.2奇果乐质量 • 1.1.5奇果乐品牌 • 1.1.3奇果乐认证 • 1.1.6奇果乐价值 1.1.1奇果乐定位 • 优势：奇果乐为苍溪红心猕猴桃100%鲜果压榨，原汁含 量高达80%左右，远远超出市场普通果汁型饮品近3倍。 • 内涵：奇果乐，高品质的健康饮品，优质口感。 • 定位：中高档饮料、健康饮品、送礼佳品。 • 说明：中国消费者目前的消费心理，偏重于消费健康，传 统的价格因素相比而言在逐渐弱化；过节送礼、人情送礼 是中国一个比较传统现象，同时也是一个巨大消费市场， 脑白金的传奇就是紧紧定位于送礼市场的巨大消费群体。 1.1.2奇果乐质量 • 突出优势：果肉多，新鲜压榨，原料正宗（红心猕猴桃） • 长远发展：质量决定了奇果乐能走多远。前期的营销策划 及品牌宣传会为奇果乐创造巨大的经济效益，但奇果乐的 长远发展需要过硬的质量，质量是企业的生命，最近一段 时间中国市场出现太多的质量问题希望公司能引以为鉴。 外因是事物发展的条件，内因是事物发展的根据。 • 质量体系：奇果乐要做好，一定要建立过硬的质量体系， 而不是流于形式。 1.1.3奇果乐认证 • 强制认证：QS认证 • 可选认证：ISO9001质量管理体系认证、HACCP食品安 全管理体系等。 • 认证说明： A.多一个认证，相当于多一个学位证书，利于宣传，建议 最好多做些认证，根据公司自身财力决定。 B. ISO9001质量管理体系认证比较简单，容易通过。 C.通过认证加强质量体系建设，对长远发展绝对有好处。 1.1.4奇果乐包装 • 好的包装给人耳目一新的感觉，因此奇果乐包装既要体现 名字的新奇，还要醒目。 • 包装分两类：一类日常的饮用品，单瓶样式，针对普通消 费者；一类礼品盒包装，针对礼品市场。 • 产品包装定位于高档送礼，因此包装要时尚，给人一种大 方感觉。 • 要有醒目的标志，让消费者形成记忆。这一点很重要，百 事可乐的抽象几何形、可口可乐的潇洒名字，都令消费者 永远记住了他们，希望贵公司能从中得到启发，设计出自 己完美的Logo，期待。 1.1.5奇果乐品牌 • 品牌内涵 奇果乐的品牌内涵将直接影响奇果乐的品牌价值。我的意 见是将奇果乐的品牌内涵是：人与自然的和谐环境，远离 污染的健康、营养饮品。 • 品牌故事 每一个著名品牌都有他独一无二的品牌故事，品牌的产生 和过程就是品牌故事，这里面体现出一个公司企业文化。 品牌故事对公司营销起着积极作用，奇果乐的品牌故事可 以选取公司发展过程中的故事写成，一定要真实，这样可 以经得起消费者长久信赖，我可以帮贵公司免费润笔。 1.1.6奇果乐价值 积极发掘奇果乐潜