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承包协议
为充分调动公司员工的积极性与主动性,加强责任心,使公司分工明确,财务 活晰,结构合理,从而实现公司利润最大化,员工收入最大化,经多次协调与沟 通,现达成一致,就公司目前经营的卖场及其他销售渠道,对内进行承包。方案 如下:
一、 主体部分
1、 责任人及承包区域
责任人为公司销售部团队
承包销售区域:
***系统包装粮食,专柜散粮,专柜干货
****系统包装粮食及散粮
国家电网及自开发系统
2、 考核期间:年 月曰至 年 月曰
3、 考核项目:区域考核的相关责任人在考核期间的管理,产品推广,以及利润 等
4、原则:公司总管,为实际经营主体,责任人分区域管理,实现公司和个人双 赢
5、考核方式:分区域、人员、利润考核,超罚节奖
二、 考核前的初始管理
1、 活理考核区域现有全部资源,后附活理后的明细资料
2、 核定责任人应使用的资源,后附核实数明细资料
3、 双方资源交接手续,后附交接明细资料
三、 考核的主要内容:
1、经营范围:(1):变地金系列大米,包装杂粮系列 等
:贝蒂斯橄榄油,五丰大米系列,福临门大米系列,金熊 泰米系歹0, 1+1面粉系列等
:各种散大米及散装杂粮系列等
:其他产品,各考核区域各根据实际情况,增加或减少经 营品项,但必须经过公司审核与批准
2、业绩考核:
责任人经营授权销售区域,公司投资总额参佰万元,年度上交公司利润
120万元。
年度销售核算利润超出120万元,由整个销售团队共享(见利润分配细则), 不足120万元,由整个销售团队承担相应经济责任。
销售过程中,如果财务预算不能满足销售备货要求, 责任人有权以团队名 义向公司及外部人员融资。融资款项有融资团队决定划入和拨出。公司无权干涉 此款项。
业绩考核利润每年按10%递增,责任人如在第一个考核周期不能完成预定 考核目标,公司有权单方面解除责任人管理权。
3、考核要求:
:考核区域销售额必须高丁上一年度同期水平。
:经营产品在考核期内不得无故被锁档和下架,因产品质量问题,断 货,或停产造成的有公司承担,由业务员造成的需承担接档费
:保持原有的卖场和客户合作关系,考核期内严禁因责任人原因造成 的公司重大失误。
:考核期内,严禁责任人利用公司资源,贪污浪费,徇私 舞弊,,严格按公司要求管理。造成公司实际损失,按损失额度的 2倍处罚责任
人。
4、考核执行
考核周期:总目标认定,年度的10月和3月两次考核。
考核依据:利润核算
以实际回款金额为考核依据
以出入库单据,工资单,费用单,及各种超市费用票据为考核凭证
考核管理:专人管理,销售经理负责
成本构成
人员工资
考核区域所有人员的实际工资支出,社保,奖金及差旅费用
商品的米购价格
公司以实际采购价格为准,(含到岸的运费及装卸费)如遇价格调整,散粮需 提前3天,包装粮食需提前15日,以书面形式或电邮告知考核目标责任人
C. E费
考核区域内商品运输而产生的实际费用(包括司机工资)
d.考核区域产生的营销费用
考核区域经营过程中产生的营销费用,其中公司仅承担单方面的自有品牌推广 费;自有产品质量引起的赔付及断货造成的罚款。其它公司不再承担。
f.损耗及破损
考核区域内散粮的损耗及包装粮食退货破损而造成的实际损失由 责任人承担由此造成的损失。
四、双方的权利和义务
责任人
1、 权利:(1)内部经营及分配权
内部人事管理权;
监督公司商品供应及产品质量,价格。
合理使用公司资产用丁经营活动
授权范围内用丁销售过程中费用的审批权
2、 义务:(1)依法经营
提供内部管理制度,接受公司法人监督
提供内部分配方案
定期向公司报告经营资料,接受公司财务审核。
执行公司各项制度
考核过程中出现问题承担责任。
公司
权利:(1)有权在考核周期内抽取投资利润
有权对责任人及销售团队进行监督和管理
有权对责任人的财务使用进行监督和管理
有权对销售区域及销售过程进行督导
有权对自有冏品及引进冏品进行管理
责任人在考核周期完不成既定目标时,有权单方面回收职权
义务:(1)保证责任人及销售团队的正常销售工作
保证投资款的正常使用及日常开票
保证自有商品的供应,质量和价格体系
保证投资款以外的融资款(非公司融资)有责任人全面管理 的权限。
五、其他事项
此协议为双方认同并确认,一式两份,签字或盖章后有效。协议期间,如双 方无明显违约行为,不得无故中断协议的执行。如单方面中断协议,承担全部损 失。
责任人签章: 日期:公司签章: 日期:
责任人签章: 日期:
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