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企业分析常用的几个模型和方法 PEST模型 PES而析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏 观环境，并评价这些因素对企业营销策略目标和策略制定的影响。 P即Politics ,政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量 和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生 变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的营销策略必须 随之做出调整。 E即Economic,经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资 源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括 GDP 勺 变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇 率水平等等。 S即Society ,社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值 观念、信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年 龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接 影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。 T即Technology ,技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明， 还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。 在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等 高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非 盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。 波特五力模型 五力模型是由波特（Porter ）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度 的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业 竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵， 替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 竞争战略从一定意义上讲是源丁企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。 任何产业，无论是国的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现 在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战 略分析工具。 这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投 资收益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而 变化。结果表现为所有产业的在盈利能力的不一致性。 这五种作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因 素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格 以及竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格， 并要求为防御入侵而进行投资 企业通过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响 所在产业的竞争优势，那它就能从根本上改善或削弱产业吸引力，从而改变本产业的 竞争规则。 替代品’7 潜在进入者：进入门憧低！ 潜在进入者： 进入门憧低！ 3 退出门槛高『卜 SWOT分析 SWO樨一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势( strength ),竞争劣势 (weakness)，机会(opportunity )和威胁(threat ),从而将公司的战略与公司部资 源、外部环境有机结合。因此，活楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临 的机会和挑战，对丁制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 swot析的步骤： 首先，罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 其次，优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO ST WO WT策略。 最后，对SO ST WO WTfi略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战 略与策略。 竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高 公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客 群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们 就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技 术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采 购技能； 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储 存，吸引人的不动广地点，充足的资金，完备的资料信息； 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能 力,丰富的经验； 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管