期缴专业化推销总论.pdf

期缴专业化推销总论 期缴专业化推销总论 期缴专业化推销总论 总公司销售管理中心 银行代理业务管理部 讲师介绍 讲师介绍 讲师介绍 课程大纲 课程大纲 课程大纲 1、期缴推销概念 1、期缴推销概念 1、期缴推销概念 一、期缴推销概念 一、期缴推销概念 一、期缴推销概念 2、推销无处不在 2、推销无处不在 2、推销无处不在 二、期缴推销态度 二、期缴推销态度 二、期缴推销态度 三、期缴推销流程 三、期缴推销流程 三、期缴推销流程 1、推销概念 1、推销概念 1、推销概念  推销就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法、将  推销就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法、将  推销就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法、将 目标分解量化，进而达到一定目的的销售过程。 目标分解量化，进而达到一定目的的销售过程。 目标分解量化，进而达到一定目的的销售过程。  推销的核心是说服客户，把产品卖出去。  推销的核心是说服客户，把产品卖出去。  推销的核心是说服客户，把产品卖出去。  推销是用最简洁明了、最具煽动性、最具吸引力的语言  推销是用最简洁明了、最具煽动性、最具吸引力的语言  推销是用最简洁明了、最具煽动性、最具吸引力的语言 向潜在客户介绍产品的艺术。 向潜在客户介绍产品的艺术。 向潜在客户介绍产品的艺术。  推销就是将实在的产品转化为客户需求的过程。  推销就是将实在的产品转化为客户需求的过程。  推销就是将实在的产品转化为客户需求的过程。  标准化推销就是在实践中用标准来指导以上销售过程，  标准化推销就是在实践中用标准来指导以上销售过程，  标准化推销就是在实践中用标准来指导以上销售过程， 并最终形成习惯，达到专业推销的目的！ 并最终形成习惯，达到专业推销的目的！ 并最终形成习惯，达到专业推销的目的！ 2、推销无处不在 2、推销无处不在 2、推销无处不在  商人推销自己的产品  商人推销自己的产品  商人推销自己的产品  教育家推销自己的思想  教育家推销自己的思想  教育家推销自己的思想  宗教信徒推销自己的信仰  宗教信徒推销自己的信仰  宗教信徒推销自己的信仰  婴儿通过哭声推销自己的存在  婴儿通过哭声推销自己的存在  婴儿通过哭声推销自己的存在  银行保险就是通过银行推销保险产品  银行保险就是通过银行推销保险产品  银行保险就是通过银行推销保险产品 课程大纲 课程大纲 课程大纲 一、期缴推销概念 一、期缴推销概念 一、期缴推销概念 1、趸缴产品特点 1、趸缴产品特点 1、趸缴产品特点 2、期缴产品特点 2、期缴产品特点 二、期缴推销态度 2、期缴产品特点 二、期缴推销态度 二、期缴推销态度 3、期缴推销态度 3、期缴推销态