奇瑞V5八月份月度整合传播计划.pdf

奇瑞 V5 八月份月度整合传播计划 一、策略背景 1. 中国首款酷越车（New Crossover）奇瑞V5销售在广东地区6城市十大终端店全面展开；通 过报广的投入和“奇瑞V5酷越体验月”活动的开展，实际销售开始启动； 2. “奇瑞V5酷越体验月”活动在广东地区开展以来，要求经销商自己制作的物料除汕头福合 没有亲眼看到以外（电话询问获悉已制作到位），其余9个终端店都已到位； 3. “奇瑞V5酷越体验月”系列活动中 1) 应用于“奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——“奇瑞V5赏车试驾终端” 活动的汇源果汁，应该从奇瑞销售一部协调统一发往各终端店，但 10 个终端店都一直 没有收到，导致“来店有礼”活动基本尚未开展（东莞东富自行购买了部分果汁）； 2) 应用于“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月” “酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动的新状态奇瑞V5样 车： 广州禾泰：上周五 7 月 21 日刚到，路演活动已经和赞助央视《欢乐中国行》会务用 车结合，从7月17 日开始进行；“上门试驾”活动尚未开展（信息来源：广州禾泰邓 磊敏总经理）； 广州保新：上周五7月21 日刚到；路演活动开展一周，上门试驾活动累计10次，上 门试驾客户主要是个体老板和私人用车；路演和上门试驾车辆是用老状态的 V5 样车 自己加装真皮座椅后开展活动的（信息来源：广州保新朱佳总经理、罗锦峰销售主任）； 东莞东富：上周五7月21 日刚到；路演活动开展4天，上门试驾活动累计已经有10 多次，在新状态车到位之前是用老状态样车中车况较好的车辆进行的活动（信息来源： 东莞东富胡望云副总经理）； 深圳东富：6月23日到位，但路演车的临时牌照刚刚办理下来，路演活动刚进行了3 天，“电话预约上门试乘试驾”活动尚未开展。他们自己策划的海边“传递酷越生活” 的活动效果很好，准备做成通用模板进行推广（信息来源：深圳东富陈总经理）。 其他 6 家终端店都没有新状态的 V5 样车，“奇瑞 V5 酷越体验月”“尖峰时刻” 定时 路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约 上门试乘试驾”活动都尚未开展； 3) 广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应用于“奇瑞V5酷越体验月”“购 奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服 务”活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡资源基本枯竭，由于广东地区MPV 车型销量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再抽调一定 数量的钻石卡、白金卡、黄金卡投放到“购奇瑞V5，享万里无忧”活动中，促进广东地 区实销。 4) 已经拥有100名客户资源，且绝大部分车作为商务用途，影响面较大，口碑传播影响力 强，需要对首批客户进行加倍呵护。 5) 广东地区作为奇瑞V5的主战场，即将迎来当地风俗中的农历七月“鬼节”，各项活动开 展需要尊重当地习俗，注意细节。 二、策略目的 1.“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用 户享受奇瑞VIP特别服务”活动：广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应 用于活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡已经用完，由于广东地区MPV车型销 量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再拨出一定数量的钻石 卡、白金卡、黄金卡投放到广东地区的“购奇瑞 V5，享万里无忧”活动中，促进广东地区 奇瑞V5的实际销售； 2. 随着新状态的奇瑞V5样车陆续到位，督促各终端店加强“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务 车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动执行力度，鼓励各经销商积极利用 各种当地社会资源，主动电话预约送车上门试驾，加快集团用户购买决策过程； 3. 协调奇瑞销售一部尽快将汇源果汁和果汁奇瑞