滨州义乌国际商贸城建材家居市场营销传播策略简报.pdf

滨州义乌国际商贸城建材家居市场 营销传播策略简报营销传播策略简报 拓美-品牌美化师 二〇一一年三月 目 录 一、滨州建材家居行业发展现状及未来趋势滨州建材家居行业发展现状及未来趋势 1、行业发展现状 22、国家战略规划国家战略规划 3、未来发展趋势 二、滨州义乌国际商贸城建材家居广场营销传播建议 1、项目运行现状与分析 2、营销规划建议 3、品牌传播建议 44、媒介应用建议媒介应用建议 5、商户管理建议 66、终端管理建议终端管理建议 滨州建材家居行业 11 发展现状及未来趋势 1.1行业发展现状 1.1.1受众简析 需求：1、需求量增大；2、饱和度不够；3、选择面缺乏 购买力：富有余力，潜力巨大 媒体接触习惯：报纸、电视为主，户外、DM、新媒体接 触不多 消费行为偏好：1、货比三家；2、讨价还价；3、议价空 间较大间较大 1.1.2经营规模 散兵游勇：偏安一方，各自为阵 流通链服务链：出现脱节和断层 规模小布局乱：缺乏规整和有序管理 1.1.3发展模式 粗放型发展：物品摆设（放路口）、商品陈列方式（无序堆放） 店面设计缺乏品牌意识： “底色+店名”为主，鲜有广告创意 元素元素 1.1.4存在问题 怎一个“乱”字了得！—— 产品乱：摆放陈列、规划设计、包装物料 价格乱价格乱 ：随意报价随意报价、、不可信度不可信度、、水分很高水分很高 竞争乱：同一地方开了三五个“家具城”，扎堆经营 传播乱：应景而为，缺乏系统性、规划性和创意性 1.2国家战略规划 1.2.1黄河三角洲规划 国家高度重视“黄河三角洲”可持续发展，在国民经济和 社会发展社会发展 “十十五”计划计划、、 “十十一五”规划纲要中明确要求这规划纲要中明确要求这一 地区大力发展高效生态经济。在新的历史条件下，为进一步推 进黄河三角洲高效生态经济发展，完善全国沿海经济布局，特 制定黄河三角洲高效生态经济区发展规划制定黄河三角洲高效生态经济区发展规划。 本规划的范围包括山东省的东营市、滨州市，潍坊市的寒 亭区亭区、寿光市寿光市、昌邑市昌邑市，德州市的乐陵市德州市的乐陵市、庆云县庆云县 ，淄博市的淄博市的 高青县和烟台市的莱州市，共19个县（市、区），陆地面积 2.65万平方公里。 本规划是指导黄河三角洲地区今后一个时期发展改革的行 动纲领和编制相关专项规划的依据。规划的近期目标到2015年， 远景展望到2020年。 远景展望到2020年 1.2.2蓝色经济区规划 党的十七大提出，发展海洋产业，构筑现代产业体系。2009 年4月，胡锦涛总书记视察山东时强调指出：“要大力发展海洋 经济，科学开发海洋资源，培育海洋优势产业，打造山东半岛 蓝色经济区”。 当前当前 ，山东省委山东省委、省政府正在全力落实总书记的重要指示省政府正在全力落实总书记的重要指示 ， 从全局和战略高度谋划和部署山东半岛蓝色经济区发展战略， 努力打造中国区域经济发展新的增长极努力打造中国区域经济发展新的增长极。 1.2.3环渤海经济圈规划 环渤海经济圈，指以辽东半岛、山东半岛、京津冀为主的环 渤海滨海经济带。改革开放以来，环渤海已经形成了发达便捷的 交通优势，雄厚的工业基础和科技教育优势，丰富的自然资源优 势，密集的骨干城市群等五大优势。 据据统计资料显示统计资料显示 ，环渤海经济圈经济总量相当于长江三角洲环渤海经济圈经济总量相当于长江三角洲 经济圈的45.3％，比珠三角经济圈低10％。经济学家们从统计数 字的对比中看到了差距字的对比中看到了差距 ，，同时也看到了以京津冀为代表的环渤海同时也看到了以京津冀为代表的环渤海 区域拥有的巨大发展空间和广阔合作潜力。 80年代看“珠三角”，90年代看“长三角”，21世纪将是 “环渤海经济圈”腾飞的时代！ 1.2.4对一线城市建材家居行业的影响