保险公司职前教育与考证辅导(保险网络).ppt

保险网络（） 职前教育阶段介绍 新人育成体系 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 职前教育阶段特点 培训对象的特点：新人初入公司，对保险了解不深，对保险工作不够了解； 培训重点：转化新人观念，课程内容相对比较通俗易懂； 培训内容及形式：介绍寿险营销行业和工作的基本情况，在轻松、感性的氛围中展现行业、公司、工作的魅力，激发学员学习兴趣，树立新人的从业信心。 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 职前教育教学目标 课程大纲 阶段特点 教学目标 课程说明 培训操作 职前教育课程说明 教学方式 教材使用 课程标识 课程设置 1.1 欢迎您朋友 课程目的：营造轻松氛围，介绍培训安排、激发新人的学习兴趣。 《欢迎您朋友》课程大纲 领导致欢迎词 学长分享 课程宣导 宣读《学员须知》 1.2 人生定位 课程目标：引发学员对于人生的思考，明确选择大于努力的道理，点燃学员在有限的生命里创造无限价值的激情。 《人生定位》课程大纲 人生的故事 选择大于努力 迈向成功 《人生定位》注意事项 安排1—2名助教，控制音效，注意音乐、视频的播放。 以引导、启发学员思考为主。 本课程需掌控（时间、氛围等）能力较强、善于调动情绪、气质较为沉稳的讲师讲授为佳 营造轻松的氛围，在开始授课前提醒学员以放松的心情进入课程。 1.3 锦绣前程 课程目的：使学员了解寿险行业的发展前景，认识寿险营销工作的性质。 《锦绣前程》课程大纲 理想事业的特征 寿险业--朝阳行业 营销--大势所趋 寿险营销工作的魅力 正确的择业观 《锦绣前程》注意事项 课程中的所有数据要注意时效性，应及时更新，可添加当地市场的情况。 数据来源可以参考《寿险理财顾问》丛书、保险年鉴及行业协会数据统计表等资料。 注意《国务院关于保险业改革发展的若干意见》电视录像剪辑的链接。 1.4 辉煌国寿 课程目标：使学员全方位了解中国人寿保险股份有限公司，坚定在国寿发展的信心，诠释中国人寿就是选择成功的择业理念。 《辉煌国寿》课程大纲 历史沿革 组织架构 今日国寿 企业文化 《辉煌国寿》注意事项 课间播放司歌《把爱心送给每一个人》CD，课程结束时播放《国寿雄风》八分版。 课程中的相关数据要及时更新，数据来源注重权威性，真实性。 不与同业作过于明显的对照和对比，不诋毁同业公司。 1.5 互动空间 课程目标：通过自我介绍让学员彼此熟悉和了解，增强参与度，消除学员之间的陌生感，使学员尽快融入培训氛围中。 《互动空间》课程大纲 相识相知 自我介绍 从此是朋友 操作要点 注意时间的掌控。 讲师要多鼓励，表扬。 对表现突出者加以鼓励。 1.6 新的一天 课程目标：让学员通过作业与分享的形式，对一天的学习和感悟进行总结。 2.1 快乐营销 课程目标：展示快乐营销的魅力，认识寿险营销工作的特质。 《快乐营销》课程大纲 快乐营销的理由 选择营销选择快乐 2.2 保险初掠 课程目标：了解保险相关基础知识。 《保险初掠》课程大纲 风险的基本概念 保险的来源及基本原理 保险的基本概念 保险的分类 保险合同 2.3 寿险与人生 课程目标：通过对人生风险事故的情境感受，加强学员对寿险功能的理解、激发学员从业的神圣感和使命感。 《寿险与人生》课程大纲 人生的三大风险 如何化解人生的三大风险 寿险化解人生风险 《寿险与人生》注意事项 课程中所有事例必须贴近生活。 在讲述事例时讲师要投入，注意烘托课堂气氛。 从感性和理性两个角度讲解，时间等同分配。 音乐视频的配合。 2.4 保险 FLASH分享 课程目标：通过保险FLASH的观看与分享，以一种更直观，更形象的方式进一步强化学员对于保险功能的理解。 操 作 要 点 2.5 典型理赔案例分析 课程目标：通过对典型理赔案例的分析，加强学员对于保险功能的理解，激发学员从业的神圣感和使命感。 2.6 一流人才的风范 课程目标：使学员初步掌握社交礼仪的相关知识，了解“做保险先做人的理念”。 《一流人才的风范》课程大纲 一流人才的风范 一流人才的社交礼仪 一流人才的内在修养 2.7 震撼视听 课程目标：通过观看《暖春》，让学员感受到“爱与责任”，结合《暖春》的感受完成《致学员的一封信》。 3.1 成功之路 课程目标：通过学长的经验分享引起共鸣，激发工作信心。 《成功之路》课程大纲 嘉宾介绍 嘉宾分享 讲师总结 《成功之路》操作