增员的有效沟通.pptx

增员有效沟通 ---- 楼李伟 ;跟我们业务伙伴要沟通的几个观念;一，增员其实真不难; 我们的困惑 别人不愿意来做保险（保险观念差） 自己都可能做不长，还是不要害人 增进来也活不长，不如算了（老业务伙伴） 自己的辅导能力弱，怕带不活（新业务伙伴）; ;二，要选择好增员对象;1、最重要的是心态，心态好，什么都好办（年龄不是问题，关键是观念要预先沟通好）;跟增员对象要沟通的问题; 新人班经常碰到的几种心态 做保险要“求人”（面子工程） 做保险太苦（每天都要出去跑） 好多朋友都做过保险（失败） 做什么都比做保险好（基本上都是理赔没赔好） 考证严格（很多年不读书，实在考不出） 本来真的不来的（但是实在是因为推荐人太积极了）;结论： 我们的增员对象心态其实很初级，很幼稚，???要门敲开，一切都好办。 ; 解决增员沟通问题上的思考 重视问题、忽略问题（我觉得你非常适合做保险） 用积极正面去引导消化“负面问题” 寻找一个点，以“点”带“面”（选择某一个突破点，追着打） 吃补药——我们有大方案（某种程度上的“威逼利诱”） 技巧及方法——是核心 1、软磨硬泡或许是笨办法，但也许是最有效的方法 2、关键是相互配合，一起观念沟通 ; 总结 心到，口到，手到，情到;谢谢大家！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:52:3521:52:3521:528/5/2020 9:52:35 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2021:52:3521:52Aug-2005-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:3521:52:3521:52Wednesday, August 5, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-208月-2021:52:3521:52:35August 5, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05 八月 20209:52:35 下午21:52:358月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 209:52 下午8月-2021:52August 5, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/5 21:52:3521:52:3505 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:52:35 下午9:52 下午21:52:358月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/5/2020 9:52:35 PM21:52:3505-8月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/5/2020 9:52 PM8/5/2020 9:52 PM8月-208月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。05-Aug-2005 August 20208月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 5, 202005-Aug-208月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。8月-2021:52:3505 August 202021:52