会籍顾问终端销售.pdf

会籍顾问终端销售 什么是终端销售？ 以适当的技巧将俱乐部的产品或服务，所能 提供给会员的权益，介绍给顾客，并促成顾 客最后的购买行为。 终端销售过程 找对顾客 有消费能力的人 说对话 创造出需求 达成交易 什么是会籍顾问？ 会籍：是一种身份的象征，在特定环境或场所内 所拥有的身份及权益的证明。如国籍，身份证 等。 顾问：就是专家是在自己擅长的领域里最具权威 的人物。健身俱乐部的会籍顾问就是客户投资健 身咨询的专家。 健身会所会籍顾问 健身会所会籍顾问：是客户投资健身咨询的专 家，客户在他自己的领域里是专家，但在健身会 所里会籍顾问就是专家。 例如：帮客户挑选适合他的卡种。 从事健身行业可让你得到什么？ 从事健身行业的优势 1：待遇 2 ：行业人才的欠缺 2 ：学习的机会 3：人脉，人际关系的建立 团队的概念 是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利 用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问 题，达到共同的目标。 团队 在今天，团队精神 成为各企业的核 心，一个有高度竞 争力的组织，包括 企业，不但要求有 完美的个人，更要 有完美的团队。无 数的个人精神，凝 聚成一种团队精 神，我们才能兴旺 发达，基业长青 销售人员 销 售 销与售的过程 销：推销自己 售：售你的产品 你的服务，你的 理念。 销售分类 销售分类 销售分类 推销 促销 营销 饥渴营销 品牌式营销 销售人员的六大基本素质 一、勤奋 二、知识丰富 三、善于沟通 四、逆商系数高 五、做人 六、个人形象 勤奋 老的销售人员是怎么死的？ 知识丰富