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软文写作宝典 内容简介： （本章主要讲述软文是什么，怎样写了软文） 目录：（一、认识软文 二、软文的形式 三、怎样写好软文） 课程内容大纲： 一、认识软文 1、软文的定义 2、软文的发展 二、软文的形式 三、怎样写软文 1、软文撰写的注意事项 2、软文写作的技巧 3、写好软文的要点 正文： 软文，顾名思义， 它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。与硬广告相比， 软文之所以叫做软文， 精妙之处就在于一个 “软”字，好似绵里藏针， 收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷 不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春 风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那 么，软文则是绵里藏针、 以柔克刚的武当拳法， 软硬兼施、 内外兼修， 才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给 报纸、杂志等印刷媒体， 以达到做广告的效果和提高企业知名度和美 誉度的目的。 软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法， 企业 的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做， 常能取得做硬性 广告达不到的效果。 软文的定义： 1． 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字 性的广告。这种定义是早期的一种定义， 也就是所谓的付费文字广告。 2． 广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度， 或可以促进企业销 售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付 费短文广告、案列分析等。 软文的发展： “软文”自从脑白金大力运用以来，便成为了保健品、化妆品、房地 产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志，各种 广告软文扑面而来，令人目不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯 狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在 13 亿人口的心底深深 的扎下了根，它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 时过境迁， 随着消费者鉴别能力的增强， 消费者对软文产生了极强的 免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。 许多产品在投放了几个整版软 文广告后只能接到零星的几个电话， 有的甚至没有电话， 白花花的银 子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。 但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现， 有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶等。软 文的硬效果就是要能卖货。 软文从 1999 年成就 " 脑白金 "至今已经疯狂了 6 年，1999-2000 年 也是第一个软文高潮， 各企业开始重视软文和积极模仿；从 2002 年" 清华清茶 " 的整版模式开始进入另一个高潮， 专业软文写手和团队开 始浮出水面。但是从 2003 年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平 稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始 创新。 平面软文可开发潜力有限， 随着网络和娱乐文化的兴盛， 未来软 文的发展方向是 “潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环 节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由 之路。 二、软文的形式 软文只所以备受推崇， 第一个原因就是硬广告的效果下降、 电视媒体 的