- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
兴正庄园大米广告营销策划书
项目背景
“兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗 下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史,积累 了丰富经验,并在此基础上于国家 AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了 800亩有机水稻种植基地,并获得了国家相关职能部门的有机认证。
兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮 食行业协会评为“放心米':并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品 A 级产品,许可使用绿色食品标志,生产过程通过了 ISO9001 : 2000质
量管理体系认证。 “兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号,被中国粮食
行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”,被武汉市 粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”,“兴正牌”商标被认定为“武汉市著
名商标”、“湖北省著名商标;
兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故,程颐和程卸在黄陂讲 学时,农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程卸充当学费。
品牌现状
产品价位:3元/KG (低档、散装)
年产量:
产品上市时间:15年
购买人群:普通家庭
年销量:
知名度:较低
渗透率:较低
公司注重产品质量提高及市场开拓,有比较稳定的销售客户群,产品已进入家 乐福、中白仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异 的业绩,但是以散装米的形式进行销售,市场切入点低,在消费者心目中未能形成 品牌意识。
诚信企业,但缺少知名度,不为消费者所知,依赖消费惯性,支撑的重复购买 行为,公司产品无品牌效应,日益显得单薄乏力。
产品定位
竟品产品定位分析:
华润五峰---供港60年(以华润自身资源优势,打供港牌,供港意味着品质高)
金龙鱼------明星家庭的选择 (没有独特卖点,寻求明星代言效应)
楚农家------集聚精华,健康你我(打健康牌)
中粮 全球大米供应商(以自己独特资源,做全球大米老大)
定位思考:
1、 口感--大米产品差异化比较微小,产品本身无法从表面找到本质区别,
只有加工后通过口感来感受差异,不能直观感受。目前各大品牌大 米都有关丁口感上的描述,但口感完全是个人味觉上的感受,不带 有普遍意义,如果我们从口感入手不够出位。
2、 营养--大米是中国人的主粮,每日配合各种菜品食用,营养更多的是
通过各种菜肴来体现,不太注重大米的营养成分。大米营养的流失 跟大米加工有关,精米跟糙米的营养完全不同,可以根据自己的要 求来选择精米还是糙米,客户购买大米关心的是口感以及是否安 全。
3、 产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点,主要以东北、泰国为
主,例如无常大米,通过众所周知的产地带动销售,湖北虽说是鱼 米之乡,但在产地资源无法跟东北抗衡,所以也不是很好的策略方 向。
4、 绝对优势一行业绝对优势,例如华润在供港大米具有绝对优势, 金龙
鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势,义正农庄不具备这些 条件。
5、 安全一随着人们生活条件的提高,人们越来越关心食品安全,安全是
人们选择食物的第一选择,大米的安全有是否绿色(农药超标) 、
是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。
兴正农庄安全因素分析: 种植源头
o
夫子米-----种植丁国家4A级风景旅游区
金桂米-----湖区,无污染生态区域种植
雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植
养生米-----木兰湖水系无污染生态区域种植
结论:基丁兴正农庄四款主打产品种植地分析,我们发现所有的品类种植都 处丁无污染水系,目前中国的土壤和水源污染很严重,前几年的隔大米就是典 型案例,随着生活条件提高,物质供应丰富,大米消费呈下降趋势,大家都愿 意多花钱,吃少米,吃好米。水污染是近几年的热门话题,大家都能切身体会, 能够引起消费者情感共鸣,所以打种植地无污染水源牌是切实可行的方向。
品牌市场定位:走中高端市场及绿色大米的品牌公司;
品牌性情定位:健康营养绿色
产品定位:木兰湖畔,自然食物
产品支撑点定位:“自然”、“美味”、“绿色”、“健康”;
广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。
市场定位
品牌市场定位:礼品市场、团购市场及高端消费市场
品牌营销主题:来自木兰湖5A景区的自然美味
品牌核心价值:水道好,水稻好
推广标语: 水源好,米也香
谁知兴正米,粒粒皆辛苦
一方水土养育一方人
水道好,水稻好
好水种出自然味
木兰湖5A景区,自然食物
木兰湖畔,自然食物
源自5A景区的5A大米(金牌、绿色、美味、健康、安全)
来自木兰湖5A景区的自然美味
以一种自然的原味分享幸福
自然诚恳的美味
用自然的恩赐,传递真诚的谢意
金牌米,感恩礼
本地竞争对手分析
品牌
品类
规格
市场售价
金龙鱼
东北大米为主
5公斤
38.9 元
中粮
东北米、本地米、越南米
5公斤
33
您可能关注的文档
- 《兴趣活动与科技科技创新活动方案》.docx
- 《兴致勃勃的近义词及意思》.docx
- 《兴隆一路消防工程施工方案》.docx
- 《兴龙戴卡起重机轨道维修施工方案》.docx
- 《兵马俑导游词3篇》.docx
- 《其他有关安全生产管理制度》.docx
- 《其他应付款,其他应收款》.docx
- 《其它管道安装单位工程观感质量验收签证表》.docx
- 《其他货币资金管理制度》.docx
- 《具体运算阶段》.docx
- 仓库保管员述职报告 仓库保管员述职报告总结 (21篇).docx
- 教师高级职称述职报告 教师高级职称述职报告要求字数多少 (17篇).docx
- 加油站经理述职报告 加油站经理述职报告2023年 (17篇).docx
- 销售主管述职报告范文 销售主管述职报告范文大全 (17篇).docx
- 机修班长述职报告 机修班长述职报告 (20篇).docx
- 村干部半年述职报告 村干部半年述职报告 (17篇).docx
- 学生会组织部述职报告 (15篇).docx
- 教师职称评定述职报告 初中教师职称评定述职报告 (17篇).docx
- 信贷述职报告 信贷述职报告怎么写 (17篇).docx
- 入党述职报告范文 入党述职报告范文大全 (19篇).docx
文档评论(0)