培训-激励人生.pptx

Rock Design?;????高级管理顾问：资深人力资源顾问：教育经历：1989年-1993年 安徽??经济系1999年-2001年 重庆?? 工商管理硕士工作经历：1993年-1999年 香港粤海集团 国际连锁酒店事业部经理1999年-2000年 中国??集团 重庆分公司资深人事经理2001年-2006年 ????集团 集团人力资源总监2006年-至今 北京????顾问 咨询事业部运营经理项目经验：某商业银行《薪酬管理体系设计》某保险公司《组织设计、职位评估、薪酬设计、绩效考核》 某银行人力资源职位评估、薪酬体系设计 某服装公司《组织设计、职位评估、能力素质模型、薪酬设计》 某机发动有限公司《职位评估、核心岗位任职要求、薪酬设计》 某钢铁集团《组织设计、职责体系建设、绩效体系设计、能力素质模型设计、薪酬设计专业能力：战略，人力资源，营销，;Ｌ小姐和Ｍ先生是一对恋人，他们隔河而居。他们之间有一个婚约，（按照当地风俗，如果婚约当天新娘不能如期赴约，男方就可以取消婚约，而且，女方会因此名誉受损，从此不能再嫁）。就在婚约当天，天气突变，狂风暴雨，河水陡涨，Ｌ小姐心急如焚，为了爱情和声誉，她不顾一切过河赴约。 於是她去找Ｂ先生，因为Ｂ先生有一条船， 有能力送她过河。 可是，Ｂ先生却要收过河费一百万， 即使她向他解释情况， 他也一样不为所动。 Ｌ小姐当然没有那麼多钱， 於是她去找Ｓ先生，因Ｓ先生也有一条船。 但是他要求Ｌ小姐献上她的肉体，方才载她渡河。 为了爱情，Ｌ小姐最後牺牲了自己…… 。 M先生看见未婚妻冒着风浪前来赴约很是感动，激动之余，他开始问L小姐是如何过河的……..。 但当他知道Ｌ小姐已经失去了贞节，他很生气， 於是就毁掉了婚约，Ｌ小姐很伤心，于是决定投河自尽。这时，在参加M先生婚宴中的一位年龄稍大的F先生，走过来，向L小姐表示，他不但不介意，愿意娶她。 虽然Ｌ小姐并不太爱Ｆ先生，但最终还是同意了。;假设你现在非常渴，独自一人在找东西喝，忽然间看到桌子上放了半杯水，你会怎么想？怎么做呢？;选择A———对待生活是充满阳光的，在这些人眼中，生活是美好的，人与人之间没有任何芥蒂，是积极乐观的。 选择B———对生活有很客观的评价，做事很讲原则，从不轻易相信别人，哪怕是受到别人的帮助，也小心地考虑对方的企图，生活缺乏安全感。 选择C———这种人爱从悲观的视角去看待挫折，忽略逆境也能给人们带来乐趣，总是怨天尤人，闷闷不乐，想必已经习惯成自然了。? 选择D———把注意力放在事情的结果上，忽略过程。他们眼中只有对错之分，从不做没有意义的事情。但有时因目标太高，会有一些挫败感。;小故事，大道理《选择》;不要把梦想埋入坟墓;;; 常言道：知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于得到。 ;么; 你一生中卖的唯一产品就是你自己！;在产品与客户之间永远有一座桥梁，那就是我们的业务员;让自己看起来像一个好的产品;让自己看起来像这个行业里的专家;第一印象是销售业绩体现的最关键要素之一;在面对面的销售过程中，销售人员买的是自己，售的是观念，顾客买的是感觉;卖的产品; 不同的人在不同的情况 下购买需求是不一样的;如何才能练就 销售本领;道路千万条 哪一条才是正确的;自己在黑暗中探索？;梦想之门 人生目标;学习：系统的学习 领悟：深刻的领悟 实践：要快速行动 体会：要用心体会 总结：要客观总结;《销售人员素质提升训练》;微笑与表达能力 快速行动能力 聆听能力 自我学习与精进能力 积极热情的态度 聪明，精干及幽默感 顾客服务意识 辨别和判断客户的能 判断客户购买能力 想像、创造与坚韧能力 ……..;《销售人员素质提升训练》;《销售人员素质提升训练》;;售中服务;如何选择客户？;如何拜访客户？;三种拜访客户的形式;他人介绍法 ;;【自检】;了解客户的需求;使用1、2、3……. 的方法;沟通注意事项;学习改变命运——知识成就未来;雄鹰再生;老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。;要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定;当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程;雄鹰再生;老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来;它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来,当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。;5个