企业发展战略广西罗高药业发展战略研究报告.pdf

企业发展战略广西罗高药业发展 战略研究报告 广西罗高药业发展战略研究报告 1、概述 1.1 战略研究背景 广西罗高药业厂（原广西 XX 厂，以下简称罗高药业），始建于 1971 年，是 国家重点中成药生产企业，总资产 5000 万元，是妇女儿童药品专业生产厂家。 1999 年企业实现工业总产值 4503 万元，销售收入 3684 万元，实现利税 437 万 元。目前企业主要产品有罗高片、罗高冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、柏黄三味微 丸、消肿止痛酊、口喉宝含片、解毒生肌膏 8 种独家产品，其中罗高片、罗高冲 剂、柏黄三味微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，柏黄三味微丸被国家定为 全国中医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。经过几年市场培育，企业已逐 步树立“罗高”品牌，年内企业将推出“罗高爱佳洗露”和“罗高养血当归精”两个“罗 高”系列产品，以进一步拓宽产品市场。企业现有职工 422 人，其中工程技术人 员 80 人，个别生产和检测仪器在国内已达到领先水平，拥有德国生产的 SWC—CD—120H 一步制粒机，日本岛津 CS—9000 型薄层色谱扫描仪，实行 GMP 管理，形成高效、高质生产供给系统。销售方面，目前已经建立了总代理 制下层层分销的全国销售网络，拥有一支 50 余人的精干的销售队伍和近 200 人 的分销队伍。在 30 个省、自治区、直辖市布设了销售网点，形成了全国性的销 售网络。 由于种种原因，90 年代初，企业曾陷入十分困难的境地，至 93 年末，全厂 总债务达 4000 万元，资产负债率突破 100%。当年的销售收入仅 963 万元，亏损 达 600 万元，企业已处于停产状态，濒临破产。 1994 年，上级对厂领导班子进 行全面调整。新班子上任后，狠抓企业改革整顿，通过不断地进行三项制度改革， 强化内部管理，建立各种具有活力的机制，大力调整产品结构，努力提高产品质 量，积极开拓市场，很快扭转了被动局面，当年就扭亏为盈，产销量均比 93 年 增长 120%。95 年以后产销量每年平均以 20%的速度递增。1998 年，企业凭借 几年来的市场磨练经验，经过艰苦细致的谋划，果断地作了新的决策：给企业及 产品进行重新定位，实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药专业生产厂；产 品定位为以罗高系列产品为企业品牌；以罗高片为龙头，形成主导产品群，带动 咳宁糖浆、口喉宝含片、消肿止痛酊等主导产品的销售，使主导产品梯队式进入 市场，确保企业的持续发展。经过几年不懈的努力，罗高系列产品行销全国，“花” 开大江南北。主导产品罗高片的销量从 1997 年的 350 万元增加到 1998 年的 711 万元，1999 年又跳跃式的增至 2697.35 万元。企业基本走出困境，步入良性发展 轨道（见表 1-1、图 1-1）： 表 1-1 罗高药业 95~99 年的销售收入与利税总额 95 年 96 年 97 年 98 年 99 年 销售收入（万元） 2196 2449 2477 3039 4459 利税总额（万元） 143 194 217 340 445 图 1-1 罗高药业销售收入与利税增长趋势图 在快速成长的过程中，企业面临着长远发展战略规划的制定和实施问题。制 定明确、有利于企业竞争优势充分发挥的战略方案以及具体可行的实施方案，是 企业可持续发展的保证。就罗高药业的具体问题而言，如何从目前 1 亿元左右的 销售规模迈上一个新的台阶，成为广西乃至全国的大型制药企业，以及为了达到 这一目标而确定的目标市场、目标品种、销售和管理模式的变革，构成了本次战 略研究的核心内容。 本战略研究报告作为指导企业今后 5 年经营管理活动的纲领性文件，主要从 整体思路和总体发展方向上进行探讨、解决企业发展的基础性问题。 1.2 研究思路及指导思想 本研究的指导思想是：突出和建立企业的独特竞争优势，保证企业的长远发 展。 本报告研究方法遵循战略管理的逻辑以及上述指导思想，从企业的内部环境 分析入手，界定企业的优势与不足，以确定企业的战略性资源及战略性投资方向。 然后对企业所处行业的外部环境进行综合分析，发现潜在的机会或存在的