销售人员工资提成绩效考核.docx

销售人员工资、提成、绩效考核 （暂行规定） 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员， 充分发挥自己的潜 能，提高销售量，完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。 第四条 考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核分为 1、基本工资 2、销售量目标考核（体现为：业绩提成 +超额提成） 3、管理目标考核（体现为：业绩奖金） （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员月收入 =基本工资+70%（业绩提成 +超额提成） +业绩奖金； 30% （业绩提成 +超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。 第五条 公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排 区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：一至三个月 2、基本工资： 1200元/ 月 3、补助： 400 元/ 月（包括午餐、电话、交通等各项补贴） 4、转正：视工作情况可提前转正 5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。 注： 试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与 延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性 销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分 1、销售员：底薪 1600元/月+补助 600元/ 月 2、销售主管：底薪 2200元/月+补助 1000元/月 3、销售经理：底薪 5000元/ 月+补助实报实销 注：给销售人员分级的目的是： （1）留有薪资提升的空间； （2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； （3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战； （4）定级的标准一定要合理、公正。 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 2、目标完成率在 60%（含）以下无提成， 60%—100%（含）之间可有 2%提成。 例：当月销售目标为 50000元，实际销售额 40000 元，目标完成率 80%，回款为 35000 元。提成金额=35000X 2%=700元 （二） 超额提成 1、销售目标完成率 100%以上部分，享有 %的提成。 例：当月销售目标为 50000元实际销售额 80000元，目标完成率 160%，回款为 75000 元。提成金额=50000X 2%+25000< %=1000+625=162元 （三） 1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额 、业绩提成和超额提成的总金额的 70%直接发给销售人员， 30%留作管理目标 考核。 第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的 目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽 不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考 核。 （一）管理目标考核项目与对应考核最高分 1 、服从上级领导 10 分 2 、回款情况 10 分 TOC \o "1-5" \h \z 、市场信息收集与反馈 5 分 、经销商档案建立程度 10 分 、开拓新客户数量 10 分 、现有客户升级幅度 5 分 7 、合理化建议 5 分 8 、列为“滞销品”的销 售情况 10 分 9 、业务回报 5 分 10 、区域退换货情况 5 分 11 、客户投诉情况 5 分 12 、出勤情况 10 分 13 、月出差天数 5 分 14 、业务知识技能 5 分 注：管理目标考核总分为 100分。 二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1 、 60 分（含）以下 全扣 2 、 60 分—70 分（含） 70% 下发 3 、 70 分—80 分 80% 下发 4 、 80 分—90 分 90% 下发 5 、 90 分—100 分 100% 全发 第九条 年终奖金与晋升奖惩方面考核。 （一）奖惩架构 1、奖励： （1）记功 （2）记大功 2、惩罚： （1）记过 （ 2）记大过 （3）撤职 （4）开除 3、（1）全年度累计三小功记一大功 （2）全年度累计三小过记一大过 （3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4）全年度累计三大过者解雇 （5） A、记功一次加当月考核3分 B 、记大功一次加当月考核 9分 C 、记过一次扣当月考核 3分 D 、记大过一次扣当月考核 9分 二）奖励办法 1、提供公司“合理化建议” ，