御泥坊护肤品营销策划案---7A资料讲解.docx

市场营销学 题 目—御泥天赐百年鎏芳 ——御泥坊护肤品营销策划案 小组名称 7A 专业班级 R经济092 小组成员 魏伟明0918250228 翔 0918250230 李晶 0918250224 张盈琳 0918250218 晶晶 0918250204 国伟 0918250126 霖鑫 0918250226 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 一、 企业及产品概况 3 \o "Current Document" （一）品牌介绍 3 \o "Current Document" （二）品牌文化 3 \o "Current Document" （三）品牌特色 3 \o "Current Document" 二、市场分析 4 \o "Current Document" （一） 企业的目标和任务 4 \o "Current Document" （二） 市场现状和策略 5 \o "Current Document" （三）主要竞争分析 5 \o "Current Document" 1、国内本土化品牌及其优劣势 5 \o "Current Document" 2、国外品牌的优劣势分析 6 \o "Current Document" （四）、营销外部环境分析 7 \o "Current Document" 1、 经济 7 \o "Current Document" 2 成本 8 \o "Current Document" 3 行业竞争结构分析 8 \o "Current Document" 4 技术 10 \o "Current Document" 5 社会因素 10 \o "Current Document" （五）内部环境分析 10 \o "Current Document" 1 优势 10 \o "Current Document" 2 劣势 11 \o "Current Document" （六）整体营销环境的 SWOT分析 11 \o "Current Document" 三、 .营销战略选择 13 \o "Current Document" （一） 营销目标 / 预期效果、 13 \o "Current Document" （二） 目标市场分析 13 \o "Current Document" （三） 市场定位 14 \o "Current Document" 四、 营销组合策略 14 \o "Current Document" （一）产品 / 服务策略 14 \o "Current Document" （二） 分销策略 14 \o "Current Document" 、分销渠道现有策略： 15 \o "Current Document" 2、 分销渠道的发展策略 15 \o "Current Document" （三） 定价策略 15 \o "Current Document" 1 需求导向定价法： 16 \o "Current Document" 成本导向的目标利润定价法 16 \o "Current Document" （四）促销策略 16 \o "Current Document" 1 、广告策略： 16 \o "Current Document" 2、公关策略： 18 \o "Current Document" 3、 销售促进策略： 18 企业及产品概况 （一）品牌介绍 “御泥天赐， 百年鎏芳 ”！湘西边陲小镇滩头， 原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花 岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！ 人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉 淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀 …… 经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素；泥浆具有显 著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增 强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。 御泥坊通过网络口碑相传， 2007、2008 连续两年力压同时参选的多家国际品牌，先后 上榜 “07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜 ”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜 ”、“08淘宝 网最热卖清洁单品 TOP10”、 “《知音》好日子 08 年度百元护肤品最佳面膜大奖 ”。 2009 年湖