大中秋大白兔邮政营销策划.docVIP

“大 中 秋” 大 白 兔 月 饼 营 销 策 略 方 案 书 ⅩⅩ市邮政局 ⅩⅩ年8月 一、开发背景： 中秋节是我国传统历史文化佳节，古往今来，月饼是人们在中秋佳节选择的消费食品，中秋来临之际，月饼市场必然成为各大商家群雄逐鹿的争夺之地，如何让自己品牌的月饼在中秋节之前的销量力压群雄，独占鳌头呢？这是长期以来困惑各大月饼生产商的问题。为此中国邮政在中秋来临之际特为大白兔月饼制定销售宣传广告，使其在11年中秋佳节的销量有所突破。 二、策划方案： ⅩⅩ邮政广告经过多年的业务创新、体制改革，以传媒广告、数据库商函广告等直复式营销为发展方式，在全市范围内服务各大行业的宣传需求。 (一)、邮政编码广告牌: 为结合城市文明建设，维护城市基础设施，保障市民用邮，ⅩⅩ市精神文明建设指导委员会办公室联合ⅩⅩ市邮政局决定在全市范围内实施建设邮政编码牌项目。邮政编码牌又是极少数能触及到全市、县、乡、村等各个区域的优势媒体，特别适合大众消费产品的推广宣传。我局作为唯一一家拥有邮政编码牌广告媒体发布权的经营单位，特向贵公司推介该项媒体的业务组成与广告优势。 1、邮政编码牌内容： 全市邮政编码牌由三部分组成（见附图）： 第一部分为广告发布区域邮政编码内容； 第二部分为政府公益性文明广告内容； 第三部分为业务宣传广告内容。 2、设置区域： 全市、县、乡镇、村、社区、高档小区、城市主要街道全面覆盖。 3、安装部位： （1）、市区、县区邮政编码牌安装于楼宇侧面距离地面2.7米（楼梯一至二层之间）； （2）、村庄邮政编码牌安装于村（居）委会、卫生所、零售小卖部、集贸市场等地房屋侧面； 4、材质及规格： 材质：采用轧钢板、镀锌板等材料为底板 规格：600mm × 900mm 5、资源数量：陕西省现有行政村数量27530个，其中ⅩⅩ现有乡镇189个，行政村3736个，按照每个村庄最少建设两个编码牌的数量，全省最少有55060个编码牌资源，ⅩⅩ地区最少建设7472个编码牌资源。 6、广告发布周期及价格 发布周期：十二个月（客户广告周期以十二个月为时间单位）。 指导价格及尺寸（50块编码牌为一组进行招租。）： 类 别 价格 尺寸 位 置 A 类位置 700元/块 600 mm×900mm 高档小区、城市主要街道（以该区域繁荣程度及人流量为依据，最低不低于600元/块。） B 类位置 600元/块 600mm×900mm 普通小区 C 类位置 500元/块 600 mm×900mm 村庄 （二）、数据库商函广告： 数据库商函业务：是以名址数据为核心的精准媒介。它通过对邮政海量数据的分析、挖掘，筛选出针对性强的名址数据，并通过信函形式将信息传递给目标客户，实现一对一的沟通。具有针对性强、保密性好、效果持久、成本低廉等特点，是企业拓展市场的一种有效方式。 我局现有各类精品名址数据库240多万条，其中包括副科级以上库、高收入库、医药数据库、私家车主库、离退休人员库、城镇人口库等长期使用及时更新的精品数据库。全国组织机构库600多万条，全国医药经销商库22854条，以及全国各邮政系统数据资源共享的条件，可以及时与其他各兄弟省、市局进行数据购买，完全可以满足贵公司在全国各地进行数据库商函一对一的直复式广告营销。 针对中秋佳节来临之际，贵公司可利用邮政精准名址数据库在全省范围内发寄印制有贵公司宣传内容商业信函广告或者邮简广告，让每一位潜在用户了解大白兔以至最终购买大白兔。 我局现有精品数据库详单： 库种 数量 副科 5737 私家车 34431 离退人员 13893 学龄前 16438 婴幼儿 13549 阅读少年 25798 落榜生 30096 毕业生 117501 中榜生 16632 献血人员 1325 白衣天使 2147 公务员 6494 沿街门店 2589 夕阳红 70583 参合 1545536 网购一族 922 工商英才 9265 粮食直补 189902 职业女性 5347 退耕还林 13351 村干部 3211 高收入 37869 教师库 11959 医药库 22854 基金 2359 城镇人口 116315 党员库 1782 个体户 1502 外出务工 85469 合计 2404856 发寄方式： 以八开式邮简信封为载体，根据贵公司的要求邮简各面可印制贵公司相关业务及产品的介绍，将信封的广告利用率达到100%，配套使用邮政相关精品数据库进行名址打印，通过邮政渠道发寄至潜在客户手中，进行一对一名址精准广告传媒。 资费标准： （三）、邮资明信片广告： 对于月饼及蛋糕以及其他系列产品的日常销售我局特制定一系列的产品销售方案，结合中国邮政推出的邮资明信片，加以精美的西安世园邮资图为载体，为贵公司制作刮刮卡、提货卡、生日卡、质量回函卡、食品质量监督卡等多种