“谢谢你的爱”路演活动培训手册定.docxVIP

“谢谢你的爱” 蜂行5 ? 20感恩有礼大型公益派送活动 路演活动现场促销培训手册 第一章、活动整体介绍 活动目的 1、 打造全新的品牌与消费市场深度沟通的活动模式， 为全国市场推广树立标榜； 2、 借助活动，重点推广品牌的礼品系列，带动礼品市场的开发。 3、 打造大型公益事件，现场促销带动产品市场销售 活动概述： 2011年5月，我们强强联袂完美借势5 ? 20这一时尚节庆，为其注入全新 创意，将小众的爱情寓意扩大为对对亲人、对恩人、对父母官、对党、对国家、 对军队等人们的大爱表达，通过诸多生动感人各具卖点的表达个案， 送出浓浓的 爱意，营造一个和谐幸福的大环境。 因为爱所以幸福，“谢谢你的爱”蜂行 5.20感恩有礼大型公益派送活动倡 导爱的表达，并为广大消费者提供一个表达爱的平台， 一份爱的礼物，帮助他们 送达爱的祝福和明园蜂业精心制作的爱的“心礼”。 活动以表达爱的感激，赠送爱的礼物为主线，活动第一阶段通过帮助特别观 众完成表达爱的过程，营造爱的氛围，为活动造势，同时通过线上节目互动形式 募集，线下路演互动选拔、终端促销互动三种途径在全省遴选出 5200送礼者， 并在2011年5月20日这天，向全省派送5200份爱的“心礼”，替广大的消费 者完成爱的心愿，引爆活动沸点，将爱、感激和幸福传递给大家。 活动时间： 2011年4月23日一5月20日 组织机构： 主办单位：明园蜂业 战略合作媒体：湖南都市频道、潇湘晨报、红网、金鹰 955 活动架构: 阶段 预热阶段 启动仪式 公关路演 事件营造 后期延续 时间 4月23日- 4月29日 4月30日 5月1日- 5月15日 5月20日 5月21日- 5月26日 内容 前期 造势 让爱飞翔 启动仪式 让爱风行 路演互动 让爱抵达 大型派送 让爱蔓延 网络互动 线上 都市频道 宣传片 都市频道活动宣传片 《都市一时间》系列报道及线上招募 《都市 一时间》 SNG 直播 网络平 媒造势 新闻配合 网络炒作 报纸、电台招 募 都市一时 间SNG直 播 网络、纸媒 新闻呈现 活动官网 点亮“爱之 光” 活动官网 “感谢墙” 启动 线下 “谢谢 你的爱”活动 启 动仪式 “谢谢你的 爱”长沙地区 3周公关路 演体验招募 “谢谢你 的爱” __ 出发仪式 及5200份 “心礼”全 省递送 第二章、“谢谢你的爱”公关路演活动介绍 活动时间：（暂定） 第一场： 2011年5月1日~5月2日 第二场： 2011年5月7日~5月8日 第三场： 2011年5月14日~5月15日 上午场： 9： 30—12： 00 下午场：14： 30—17： 30 活动地点: 第一场：家润多朝阳店 其他场次待定 活动内容: 在长沙地区开展为期3周的公关路演活动，以游戏闯关的形式发放5?20“心礼” 的赠送资格，借线上主题的宣传扩大活动在线下的影响。 同时配合现场路演，带 动现场促销区的购买，拉伸现场销售。 活动形式： 产品展示+ 有奖促销+ 体验式互动游戏+舞台文艺演出 1） 产品展示：堆头展示，加深消费者对于产品印象 2） 有奖促销：购买产品可参加抽奖，刺激现场产品销售 3） 体验式互动游戏：通过游戏聚拢人气，提升品牌认知度 4） 舞台文艺演出：120分钟长时间吸引关注，宣传品牌信息 现场区域： 整个活动区域分为主舞台区、体验式互动游戏区、品牌展示区、报名区、领奖区 及现场售卖区。 第三章、现场促销人员培训 现场主要职责： 小礼品发放+引导受众参与+现场售卖 1、 小礼品发放 任何参与者可凭报名卡到促销台领取明园小包蜜赠品装一份。促销人员凭卡发 放。并用笔在报名卡上注明“领取”。 2、 引导受众参与 在赠送小包蜜之后，可为受众简单介绍活动情况：“明园蜂业携手都市一时间在 做一个“谢谢你的爱” 5月20日免费送礼的活动，您可以参加我们现场的游戏 路演或者购买我们的产品直接获得明园产品大礼包的免费赠送资格， 我们将在5 月20日这天为您免费送达到您想送的人手中，而且您现场无论以哪种形式参与 我们的活动，都可以获得相应的礼品，而且还可以获得整点抽奖的资格。” 》》若客户有相关问题，可对其进行详细解答，若客户有意向参与，可请客户到 现场“报名处”详细咨询或报名。 》》若客户对活动感兴趣，但是不想排队参加游戏，可告知客户“我们明园为了 配合520感恩大派送活动，还为您开通了另外一条便捷的送礼通道， 就是直接购 买我们的产品，就可以获得。而且我们现在的促销力度很大，也是前所未有的， 我们希望在520这一天能有更多的人受到爱的礼物和祝福，我们这个促销活动只 持续到5月17号，所以您也要加紧时间” 》》若客户对活动没表示出很浓厚的兴趣， 可以以明园蜂业的促销政策和产品诉 求对其进行说服，使其产生购买。 3、现场售卖 不同于终端店面