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格林伍德国际贸易中心编制
关于俄罗斯商品市场情况及中国境外品牌营销中心
政策建议的报告
一、俄罗斯商品贸易情况简介
经过近10 年的改革调整以及国际能源价格的强力支撑,俄
罗斯经济快速复苏,批发和零售贸易发展迅速。
俄零售业发展紧跟欧美步伐,超级市场、便利店、专卖店、
百货店、购物中心、MALL、折扣店、奥特莱斯、无人售货机和
网络商店等零售业态发展迅速。俄高档次零售终端平台被本土以
及欧美大型商业企业垄断,承载着来自欧美国家成熟的中、高档
次连锁品牌商品。由于俄居民人均收入逐年增长,消费能力不断
提高,且消费偏好欧美时尚,故中高端零售平台虽然容量有限,
但利润非常可观。
俄批发贸易特点是地区性发展失衡和以复合型批发贸易形
式为主导的单一形式。
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按照俄联邦行政区划来看,中央区批发贸易最为发达,占全
国批发贸易流通额的55%。首都莫斯科地区批发贸易发展最快。
近三年,莫斯科批发贸易额每年增长25—27% ,而俄其它地区的
增长幅度仅为5—10%。莫斯科现有11 家批发市场,均为批发兼
零售营销模式,分布在公路大环周边区域。每个批发市场摊位数
量大约在2000—5000 个,单个摊位面积 15—30 平米。市场的客
户群体主要是当地居民和莫斯科周边城市中、小型采购商。
俄批发市场普遍被本土及高加索地区国家(主要是阿塞拜
疆、亚美尼亚和格鲁吉亚等国)的商人或企业寡头式垄断经营,
大多具有错综复杂的社会背景。批发市场商品主要以服装、鞋帽
和小百品类为主,其中主要商品来自中国,占商品总量的
60—70% ,其余来自东盟、俄本土和土耳其等国家。批发市场的
商品特点是:价格低廉,质量无保障。
相对零售贸易而言,俄批发贸易发展滞后,并长期被走私、
偷税漏税、非法移民等问题所困扰。以普京为首的俄政府对传统
落后的批发市场滋生的社会弊端深恶痛绝。普京称,在俄类似切
尔基佐夫市场上出售的货物“大部分是仿冒品或走私品,这些货
物应被取缔,除此之外没有其它途径可以保障本国生产者的利
益。” 俄政府于 2009 年关闭了切尔基佐夫市场。该市场是俄经
济处于“转型衰退”时期中俄贸易的“畸形”产物,是俄落后的传统
批发业态的标志性市场。切尔基佐夫市场一直是俄国内学者、专
家和民众心目中“ 中国商品”的代名词。他们中的大部分人认为,
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中国人带着“破烂” ,走私进入俄罗斯,形成了非法移民聚居的脏
乱差的批发市场,也带来了大量社会不稳定因素。借助偷税漏税
等非法操作,中国商品在俄商品市场具有竞争力,阻碍了本土轻
工业的发展。关闭市场并不能影响中俄经贸关系,因为中国终究
还会向俄采购石油、天然气和军工等产品。中国商品想要出口到
俄罗斯,那就必须通过合法途径。出口到俄罗斯的商品不要直接
进入批发市场,它们应该进入出口商在俄境内的正规分销仓库,
然后按照合同和订单发往各地。
切尔基佐夫市场关闭后,中国、越南、高加索等国家和地区
商户继续转投与其模式类似的柳布里诺和萨达沃特市场。而俄罗
斯和高加索一些利益集团也希望继续沿袭切尔基佐夫市场的老
路,围绕莫斯科公路大环建起数个批发市场。无论是商户相对集
中的柳布里诺、萨达沃特,还是新建的批发市场,一律仍采用类
似切尔基佐夫市场的集装箱式市场设计,仅对部分基础设施进行
了更新,原有的“切尔基佐夫”销售模式也没有发生实质改变。
大部分中国商品无法摆脱传统低端批发市场的“阴影” ,继续
成为批发市场争相拉拢的目标。为了加速中国商品的入驻,各批
发市场都成立专门的“ 中国招商部”。为了方便招商,市场管理者
还寻求与中国投资者建立合作,由其负责在中国贸易发达地区代
理招商。由于缺乏其它营销平台,除部分撤离俄罗斯的商家,其
余大部分则只能选择被动接受。他们在多个市场租赁摊位,“把
鸡蛋放在不同的篮子”里以求降低经营风险。哪里风险小,市场
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人气旺,就到哪里销售。这在客观上拉动了诸如义乌、南门和“ 国
际商品批发市场”的招商。但俄政府对此并不买账,总理普京认
为,切尔基佐夫市场关闭后,俄轻工业开
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