(完整版)谈判与推销技巧4.docVIP

第 1 题： C 下列各项中不能用来确定推销人员规模的是 ( ) 工作量法 销售百分比法 销售业绩法 销售能力法 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-225. 确定推销人员规模的方法主要有三种：销售百分比法、销售能力法、工作量法。 分值： 2 得分： 0 第 2 题： B 推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。这突出说明，一个理想的推销人员应具备（ ） 强烈的敬业精神 敏锐的观察能力 良好的服务态度 说服顾客的能力 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-228. 一个有敏锐观察能力的推销人员应眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会。 分值： 2 得分： 0 第 3 题： D 在以下人员推销决策的各项中，属于管理决策的是（ ） 销售区域的选择 销售目标的设计 销售队伍的确定 销售人员的招聘 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-221. 管理决策包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。 分值： 2 得分： 0 第 4 题： C 通常用于同类顾客比较集中时的产品推销的人员组织结构是 ( ) 区域式 产品式 顾客式 复合式 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-224. 顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品推销。 分值： 2 得分： 0 第 5 题： 选择可能购买的顾客，减少无效劳动，属于人员推销特征的（ ） 完整性 选择性 灵活性 长远性 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-220. 人员推销具有选择性。选择可能购买的顾客，减少无效劳动。 分值： 2 得分： 0 第 6 题： 下列不属于常用销售区域形状的是 ( ) 圆形 十字花形 矩形 扇形 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-223. 销售区域形状主要有圆形、十字花形和扇形。 分值： 2 得分： 0 第 7 题： B 人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系。这说明人员推销是（） 企业实现销售的关键 买卖关系的桥梁 对付竞争的砝码 选择答案： A. 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-220. 人员推销是买卖关系的桥梁。人员推销通过面对面的洽谈，能与顾客建立融洽的友谊关系 分值： 2 得分： 0 第 8 题： C 类别中的（ ） 企业选拔、培训、调配、激励销售人员，属于人员推销决策 临时决策 长期决策 管理决策 战略决策 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-221. 管理决策主要包括对销售人员的招聘、挑选、培训、调配、报酬、激励和控制等决策。 分值： 2 得分： 0 第 9 题： D A. B. C. D. 买卖关系的桥梁是（ ） 广告 产品品牌产品产地人员推销 答案解析： 10-220. 人员推销是买卖关系的桥梁。 分值： 2 得分： 0 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 第 10 题： B 以下不属于销售区域的形状的是（ ） 圆形 方形 十字花形 扇形 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-223. 销售区域的形状主要有圆形、十字花形和扇形。 分值： 2 得分： 0 第 11 题： D 推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律， 了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（ ） 社会知识 美学知识 语言知识 市场知识 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-229. 市场知识指推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。 分值： 2 得分： 0 第 12 题： C 适用于产品类型较多、技术性强的推销人员的组织结构是（ ） 区域式结构 顾客式结构 产品式结构 复合式结构 选择答案： A. B. C. D. 标准答案： A. B. C. D. 答案解析： 10-223. 产品式组织结构：是指企业将产品分成若干类，每一个销售人员或每几个销售人员为一组，负责销售其中的一种或几种产品的推销组织结构形式。产品式组织形 式适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。 分值： 2 得分： 0 第 13 题： B 当企业产品类型较多、技术性较强、产品