万科吴泾的项目落执行的方案.ppt

万科吴泾项目营销执行方案 万和 建筑天限生活 结构 重点回顾执行推进 定位|客户 推售|蓄客|动作|推广 国万科 重点回顾 定位客户 国万科 重点回顾-定位 综合商业与居住的形态完成项目定位形成推广影响力是完成 今年销售目标的重要课题,深层次说 依据客户需求对项目不同商业形态进行细分定位是项目整体成功 的核心问题 商业的成功决定项目70%的成功 国万科 重点回顾-定位 Apartment 公寓 Fantastic I万乐城]city Road shop(c 临路的街区 公共空间 型商铺 Supermarket 带主力店的超级市场 国万科 重点回顾-定位(商业) 三类商业的业态及功能定位: 街区商业定位:主题商业功能:休闲娱乐 社区商业定位:种子商业功能:社区公共服务 集中商业定位:旗舰商业功能:大众消费 集中商业的成功自营对消费者形成吸引,形成购买者号召 社区商业的特色经营,给予使用者(商业和居住)信心的 同时给予购买者更多的助推力 国万科 重点回顾--定位(类住宅) 8m极小户型 以极小户型的产品特征配合商业中的社区商业(种子商业)g 作为类住宅产品整体定位 18~23平 不限购原则+可变家居组 社区公共配套+物业服务 极有限的空间 成的空间内核 提供的生活服务 小身材大能量 入驻上海 投资自住适宜全新的居住生活形态 最小门槛 的类住宅产品 类住宅定位:原子公寓 国万科 重点回顾-客户 销意义上的终端客户,也可 称为决策者,以投资意向为主 导,居住意向较弱 购买者 销售意义的购买者为项目推广的终端客户,但如何在推广中构建购买者 消费者,使用者三者间全新的关系,使三类人对项目发生共同的关系, 项目商业客户前来的重要诱因 使用有 实中的终端客户,涵荒商业和住 宅两块,形式上也分为购买和相赁 两种,其中前期租赁使用者的多弃 会反向作用后期购买者的持续意向 国万科 重点回顾-客户(住宅产品) 郊外环、超低总价、办公产权型住宅的可能购买人群? 个人投资 过渡性自住产品 1)已购买自住房,有少量 2 1)目前积蓄无法步购买 闲钱投资 婚房,而买一房住宅产品有 2)外地单身,具有购买实 可能会成为限购人群,限制 力,无法购买居住类产品/购买 将来升级购买。而商办产品 驱动 不占房票。 2)外地单身,被限购 企业购买 周边园区企业,购买做员 工宿舍楼 国万科