笑笑吧创业计划书.docx

笑笑吧板栗果茶 饮品有限责任公司 ——让健康更时尚，让时尚更健康 指导老师： 团队名称：笑笑吧 团队负责人： 团队成员： 联系方式： 目?录 摘 要 公司简介 笑笑吧板栗果茶饮品有限公司是一家集果茶研发、生产、销售为一体的连锁 经营企业，品牌标识是“笑笑吧”，品牌形象是果茶女生“笑笑”。 主营业务 板栗果茶系列饮品 DIY（Do?it?yourself）果茶系列饮品 笑笑吧衍生产品 瓶装、罐装板栗果茶销售（后期） 秘制配方 团队成员在相关专家指导下，运用先进生产工艺 将传统板栗研磨成粉，加以健康辅料，经反复试验操 作，合理配比，形成笑笑吧独有的秘制配方。 客户价值： 公司开创了将板栗制成果饮的新工艺，为顾客带 来全新的味觉体验，同时，差异化的服务理念，可以 最大化地满足目标客户群个性化的需求。 公司秉承“citylife of your style”（品味，决定城市生活）的经营理 念，努力挖掘果茶类产品的全新价值及增值服务，为消费者提供前所未有的味觉 体验与全方位的人文关怀。作为创新型企业，笑笑吧公司将致力于果茶饮品市场 的开发、推广，努力打造中原休闲饮品第一品牌，成为休闲饮品市场的先行者。 产品及服务介绍 产品简介 1.板栗果茶系列 笑笑吧板栗果茶以大别山板栗 为原材料，以秘制配方为主，辅以 多种果粉，制成口感爽滑，时尚健 康的快餐式饮品。 果茶系列 DIY?果茶是一种店铺向顾客提 供已调配好的果粉、原料及操作工 具，由顾客自主制作完成的饮品。 3.品牌衍生产品 服务简介 公司推出系列的增值服务，如 大学生实践平台、笑笑印章、心情 笔记本、笑笑爱墙、口味创作等， 贴合消费者购买心理和行为，使消 费者认同笑笑吧文化内涵，获得品 牌忠诚。 公司推出的衍生产品主要有实 用类、纪念类和饰品类，如笑笑水 杯、笑笑印章等。 市场营销 为了解市场状况及各类饮品的销量状况，公司对?2006—2008?年不同年度的 饮品进行了统计分析，如下图所示： 30 25 20 15 10 5  2006 2007 2008 0 功能性饮料???果汁饮料?????茶饮料??????水饮料?????碳酸饮料 2006—2008?年度饮料增长趋势 注：根据中国投资咨询网?2008?年调研数据整理 由上图数据显示，目前中国的果汁饮品以每年?20%以上的速度增长，果汁饮 品市场具备非常好的投资条件，同时中国的人均果汁消费量仅占世界人均消费水 平的?1/7，因此笑笑吧板栗果茶具有很大的市场空间，发展前景良好。 同时，国内饮料市场还存在以下现象： 1.多数企业市场定位不明，产品 相似性高。 2.休闲饮品市场混乱，产品卫生 健康受到消费者质疑。 3.?板栗类休闲饮品目前仍属市 1.?消费者对当前休闲饮品无明 显的品牌偏好 2.?年轻消费者对符合自身风格 的休闲场所的需要 3.健康、营养的饮品备受青睐 场空白 基于此，经市场调查和试饮试销，公司推出了笑笑吧板栗果茶，其目标顾客 确定为?14-35?岁的男女青年，产品的定位是中低价位的高品质果茶饮品。根据市 场调查和定量定性方法预测，预计单店的果茶年销售量为?165600?杯，DIY?业务 预计年销售量?32400?份。 公司致力于打造笑笑吧板栗果茶强势品牌，从而培养忠实顾客，赢得稳定的 客户群。公司通过“文化”营销、精准营销实现产品的差异化策略，并通过心情 笔记本、笑笑爱墙等一系列的增值服务来实现业务增值，最终实现业务经营和品 牌文化的双赢。 公司战略 公司依托于独特的产品和服务优势，以“点——线——面”为发展方针，通 过自营扩张与加盟连锁经营，打开并迅速占领果茶饮品市场，建立强势品牌，最 终成为休闲饮品的旗舰企业。公司的具体战略规划如下： 阶段 前期 战略 2010 — 2012 公司规模 依靠自有资本和创业投 资进行初期运作，创建初步 的营销模式和渠道，逐步完 善经营体系，在河南市场逐 步完成?14?个直营店的建设， 拥有一定的忠实顾客。 市场拓展 在河南市 场逐步完成一 二级城市的品 牌覆盖，使其 在整个河南市 场享有一定的 产品发展 果茶系列、 DIY?果茶系列， 推出衍生产品， 深化增值服务。 中期 战略 2012 — 2014 长期 战略 2014 以后 知名度。 公司在河南及周边省市??????在河南周 完成?36?个直营店、50?个加盟?边省市进行特 店的建设，完成华北、华中、?许加盟，深化 华东地区的市场渗透和品牌??营销渠道， 建立。 在全国范围内完成连锁??????在全国范 体系建设，达到?36?个直营店、?围内进行特许 100?个加盟店的规模，并逐步?加盟，并开始 发展瓶装罐装饮品，形成集??逐步进入各大  开发新口 味茶饮，拓宽产 品线，如：笑笑 糕点、干果系 列。 推出瓶装