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讲师手册
授课目的：改变学员惯有的展业方式，
让他们学会更有效、更快捷
的主顾开拓方法。以此带动人
均件数、人均保费的提升。务
求达到让学员业绩更稳定、
收入更理想的目的。
授课对象：入司半年以内并在三个月内转
正的新人。
授课课时：3.5小时——4小时。
授课方式：岛屿式 30人小班制。研讨、演
练为主。通过案例分析和研讨发
表，让学员学会操作并自己找到
答案。
讲师要求：善于调动课堂气氛并有效控制
授课节奏。
资料准备：投影仪、电脑、白纸、发表纸、
彩笔、小礼品
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页码 时间 授课内容（重点） 注意事项
NO:1 5 分钟 课程介绍和总述
讲师简要介绍本次培训的目
标，突出此次培训的主旨。
宣布培训纪律
NO:2－3 5 分钟 讲师自我介绍 树立讲师威信至
关重要
NO:4 1 分钟 课程介绍
NO:5－6 10 分钟 进入课程第一部分。提出问题 由于是课程的第
让业务员回答 一次互动，所以以
指定发表为佳。同
时每个问题必须
再追加 2——3 个
延伸问题，并对发
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