国内化妆品市场分析与零售业发展趋势.pptx

Slide 1;目 录;国内化妆品市场分析;整体市场概述;中低档化妆品发展趋势;外资品牌的经验;可能的竞争战略;未来的营销要点;目 录;传统零售商的困境与出路;零售业的回顾与现状1;零售业的回顾与现状2;零售业发展趋势;专业化时代的百货店;专业化时代的百货店(续);超 市;网络商店;三种业态特征对比;零售商经营管理现状;Slide 20;传统零售商的出路;门店经营业态的选择1;门店经营业态的选择2;进行门店的正确定位2;小商店的生存法则;选准自己的目标市场;便利店定位策略1;便利店定位策略2;开展别具特色的服务项目;案例;案例（续）;中小超市定位（案例）;分析对手与顾客1;分析对手与顾客2;分析对手与顾客3;分析对手与顾客4;寻求夹缝巧定位（案例答案）;具体建议1;具体建议2;目 录;零售商经营与管理实务;Slide 42;厂家针对专卖店和小经销商措施;优化门店的商品结构1;优化门店的商品结构2;优化门店的商品结构3;优化门店的商品结构4;2、库存控制与管理;库存管理的重要性;库存管理的三个层次;库存管理的三个层次（续一）;订货点、订货量和订货周期的确定;Slide 53;Slide 54;Slide 55;4、销售技巧;Slide 57;零售店规划;规划标准;商品展示要点;商品陈列原则;可获利性;好的陈列点;吸引力;方便性;价格;稳固性;有效陈列的操作1;有效陈列的操作2;店面陈列形式1;店面陈列形式2;主推产品陈列;超市陈列重点位置1;超市陈列重点位置2;加强产品与顾客的沟通;通过证明说服客户;产品证明展示;Slide 78;Slide 79;5、促销管理与配合;销售促销的常见形式;常用的配套形式;一般导购注意事项;导购员的销售技巧1;导购员的销售技巧2;导购员的销售技巧3;客户应对技巧1;客户应对技巧2;客户应对技巧3;顾客异议的处理;客户异议处理的方法;语言艺术技巧—询问的技巧;语言艺术技巧—回答的技巧;语言艺术技巧—送别的技巧;目 录;Slide 96