北京京香青科项目营销方案.pdf

京香青科项目 京香青科项目 京香青科项目 营销方案 营销方案 营销方案 2017-2-14 1 2017-2-14 第 1 页 第一章 2009年度营销总结 第二章 2010年度营销目标 第三章 2010年度营销策略 2017-2-14 2 2017-2-14 第 2 页 一、2009年销售任务及完成情况 根据北京公司2008年12月26日最终批复的京香青科公司2009年年度任务计划， 自在香山项目2009年1月1日至12月31日销售额任务为3.65亿元，回款额任务为 3.28亿元。后因项目实际情况及公司资金需求，已确定年底前需完成销售额7亿 元，回款额6.5亿元。 截止到11月20日，实际完成签约额7.9536亿元，全年计划完成率计划 113.6%，超出年度任务0.9536亿，超额完成年度任务的13.6％；实际签约回款 7.5362亿元，全年计划完成率115.9％，超出年度任务1.0362亿，超额完成年度 任务的15.9％。 （此数据已核减掉6套换房、5套退房业绩） 2017-2-14 3 2017-2-14 第 3 页 2009年销售情况 截止11月20 日，自在香山A楼累计签约104套，实现销售额约7.73亿元； D楼累计签约24套，实现销售额约1亿元。 A类产品 D类产品 销售套数 销售金额 销售面积 销售套数 销售金额 销售面积 1月 6 3887.60 1971.84 1 452.31 289.23 2月 1 653.73 355.45 2 892.59 545.24 3月 8 5027.48 2601.33 5 1745.00 1219.46 4月 23 15339.51 7898.60 3 1146.59 769.57 5月 15 10832.29 5404.90 8 3529.13 2158.23 6月 20 14725.25 6830.24 3 1412.10 797.02 7月 8 5103.20 2436.10 1