国际市场营销战略联盟的康师傅百事中国战略联盟.ppt

企业战略联盟 案例分析(H 营销1312班 第5组  企业战略联盟 所谓战略联盟 (strategic alliance),是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战 略目的 司协议或 联合组 方式而结 种网络式 联合体。 企业战略联盟产生背景 研发协 议 特许经营 世界经济一体化(跨国公司战略调整) 2科学技术的飞速发展(新产品生产成本 相互持股  康师傅与百事中国结成联盟 事件回顾 2011年1)月4日下午,—条重大的新闻震惊了整个中国饮品市场。康师傅控股发布公告,称 将其子公司康师傅饮品的95%股权,换购百事可乐在中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益 同时,百事将通过其子公司FEB(FarEα st bottlers)间接持有康师傅饮品控股5%的股权,另 外,也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20‰  康师傅与百事中国结成联盟 8区QY 战略联动机战路过程战路联效果战略联风险战略示  战略联盟动机一康师傅 市场占有率 康师傅控股有限公司是一家从大陆发展起来的台资企业,总部设于天津 市,主要业务领域为方便面、饮品及糕饼的生产和销售。 2011年,康师傅的三大产品群均已在中国食品饮料市场占据领先地位。 康师傅中国市场占有率 稀释橙汁 饮用水 ■24.60% 市场占有率 54.20% 0.00%1000%2000%3000%4000%50.00%6000%  战略联盟动机一康师傅 1至单月止的0年上￥年,减傅品的解为类博 元,超过方便面业务净利润亿美元,已成康师傅的第一大业务。 康师傅2011年净赚4.195亿Z美元,但仍同比下滑12.01% 08等等AU1红茶 0]康师傅矿物质水 02绿茶 06酸梅汤 03茉莉花茶 05美日c 04乌龙茶  战略联盟动机一中国百事 百事公司,1981年进入中国建厂,开始了中国的淘金之旅。 百事公司在大中华地区经营的产品主要有两种:饮料和食品。其中 饮料业务约占百事中国业务的70%,控制着中国32%的碳酸饮料市场份 额。 百事在中国市场基本采取与中方股东合资开办灌装厂的模式,当时在 华拥有24家灌装厂,而灌装厂合资企业有50%以上处于常年亏损状 态 2011年,北京一轻控股有限责任公司转让北京百事15%股权,8月份, 深圳市深宝实业股份有限公司出售深圳百事可乐15%股杈。10月份福 州百事公司中方股东也抛售其所持的111股权。资料显示,三家公司 都是处于亏损状态  康百战略联盟过程 渠道整合、生产整合 Stent Step 2 Step 3 Step 4 康师傅帮助百事可乐深入到百事可乐帮助康师傅获调整易改造生产方式 产品调配扩大现有资源 三四线城市 得特许经营渠道 的瓶装水 是高议价能力,降低成本