推销员成功之路.pdf

成 功 路 何谓成功?  当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少. 成功靠谁?  靠自己. •更靠别人. 一、高度的自我价值观 1、推销员： 依靠双手创造财富 劳 工 双 手 + 大 脑 舵 手 双 手 + 大 脑 + 心灵 艺术家 双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿 营销员 100万 100M 2、人人都是推销员： 3、销售员是一部百科全书： 4、推销员是信心、毅力、知 识、 能力的象征。 二、正确的销售的观念 三、专业化的形象 四、正确的工作观 1、一日之计在于昨夜； 2、今日事、今日毕； 3、充实自己、增长知识； 4、与他人分享成果和经验； 5、不为一时之利而伤害客户； 6、不批评同业； 五、娴熟的销售技巧 1、市场拓 展； 2、接触面 谈； 3、谈判技 巧； 4、商品说 明； 5、促成签 一个人的成功主要是做人的 成功. 做推销就是做—— ？ 你希望与什 么样的人相处？ 至少写出五点. 你不希望与 什么样的人相 处？ 至少写出五点. 推销产品之 前，首先要推销自 己。 如何建立良好的第一印象？ 抢别人的眼球， 再抢别人的心。 调查发现: 84%的人，对又脏又皱的服装反感 63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌 58%的人，对领带绑法差劲的者否定 42%的人，对口嚼手指头的者否决 41%的人，对穿着没品味的人否定 调查发现: 29%的人，不认同裤子或袜子有破洞 27%的人，不喜欢体重超出正常的人 22%的人，反对过于鲜艳的衣着 20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者 85%的不吸烟者，讨厌吸烟者 取得信任，建立品牌八宝箱。 仪表 记名 微笑 信赖 自己 倾听倾听 关心 赞美赞美 热忱 仪表的要求 1、微笑和赞美是通往世界的通行证； 2、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。 3、礼仪 4、专业知识 5、诚实和信用，言出必行。 微笑值千金 倾听第一招 赞美价连城 人品做后盾 利人利己的事，当然要做； 利人不损己的事，应该去 做； 损人不利己