《王双雄：成交后2次锚定秘术》.pdf

微远营销 ，赚钱王道 《王双雄 ：成交后 2次锚定秘术》 微商和创业者往往在收了钱 ，成交了之后就不知道要做什么了。 大部分人选择的就是跟别人一样 ：一些简单的售后工作 ，什么发快递啊 ，类似这 些。 所以你根本没有去研究客户被你成交了之后的心理。 这样带来的后果是什么 ？ 就是你没法和这个客户建立深入的关系 ，从而下次你又要开发新客户 ，你总是要 不断的去开发新客户。老客户又不断的流失 假如有一种技术 ，让你能清晰的了解到客户被你成交之后的心理变化 假如你能在成交客户之后 ，马上锁定客户 ，让客户感觉完全不一样 ，从而愿意再 次跟你购买 ，那你不是瞬间销售额增加 1倍吗 ？ 而且这种技术客户一点也不反感 ，相反是客户非常喜欢的方式 并且这个套路 ，依旧你可以复制到你的千人团队、万人团队中 ，你说好不好 ？ 其实有时候真理也很简单。 很多人都有坐在苹果树下 ，也有很多人看见苹果从树上掉下来。 但唯有牛顿问了自己一个问题 ：苹果为什么会从树上掉下来 ？ 微远营销 ，赚钱王道 就是因为这一个问题 ，你发现了著名的牛顿定律。 其实成交之后客户是很很多心理变化的 ，而且这样的变化是有规律的。但是大部 分人都选择 “视而不见” 因为他们已经形成了条件反射 ，于是就继续过着条件反射的生活 什么叫条件反射 ？ 很简单 ，就好像很多人一烦恼 ，就抽烟。这就是个条件反射、是个习惯。 有些人一不开心 ，就要去喝酒。这也是个条件反射。 有些人一下班 ，就要去追剧。这也是。 你不知道的是 ，人群中有 80%的人 ，就是活在自己的条件反射当中 ，而她/他自 己却浑然不知。不知不觉 ，人生一个个十年过去就这样老去就这样度过了 自己平凡却又宝贵的一生 你会去打破自己的条件反射吗 ？ 还是你也被你的条件反射所控制 ？重复旧的行为 ，只会得到旧的结果。 你想要新的结果 ，那你要怎么办 ？ 80%的人被条件反射所掌控 ，不到 20%的人掌控自己的条件反射。 一个是被动 ，一个是主动。 微远营销 ，赚钱王道 人生的结果截然不一样 ！ 所以 ，成交之后客户的心理是有变化的 ，而且这种变化是有规律的。 如果你以后也能养成像牛顿这样的爱思考的好习惯。或者你也可以在双雄还没讲 这个课题之前 ，你就已经明白了 ，成交之后客户的心理变化。 来 ，双雄通过几个案例 ，来让你迅速明白一下。 如果你在朋友圈上 ，跟你的朋友买了几盒膏药。买完之后 ，你有什么样的心理 ？ 其实买完之后你是有一些担忧和痛苦的 ，对吗 ？ 只是你并没有告诉对方 ，你自己可能都不是太清晰 ，但你的潜意识就会有。 你会担心这个膏药要几天才能快递过来啊 ？ 这个膏药到时候真的有效吗 ？ 不会给钱不发货吧 ？ 但是 ，你知道吗 ？大部分卖给你膏药的微商 ，根本没有去在乎你此时的想法。 因为已经收到钱的膏药微商 ，心里大部分想的是 ： OK ，终于今天又收到米了。赶紧晒下朋友圈。 然后半天后 ，或者一两天后 ，帮你快递你的膏药。膏药快递单写完 ，就觉得这个 任务已经完成了。 微远营销 ，赚钱王道 OK ，继续去开发下一个客户 如果你在你的朋友圈上 ，跟一个微商或创业者 ，买了一件内衣。你是不是也有类 似的心理变化 ？也有相应的担忧和痛苦 ？ 她什么时候给我发快递啊 ？万一发来的时候 ，我不在家怎么办 ？ 图片看起来挺漂亮 ，实物不知道怎么样 ，允许退货吗 ？ 不知道穿在身上感觉怎么样 可能这个时候 ，闺蜜又给你说她也买了几件内衣 ，然后发图片给你 ，你就开始后 悔哎呀 ，这比我买的好多了 ，还便宜这么多 （你知道吗 ？有好多单子 ，在这个时候就黄掉了。对方直接要求你退款 ，然后你 也不知道为什么。你收了钱之后 ，是不是最担心对方要求你退款 ？但你有没有想 过此时对方最担心的 ？） OK ，再往深里说 ，我担心你消化不了。一步步来 ，人性是很有意思的。其实真 正的微商高手、创业高手一定懂得一句话 ： 没有营销 ，只有人性。没有管理 ，只有人性。 当你真正懂得了人性 ，你也就能驾驭任何客户。 当你真正懂得了人性 ，你也就能驾驭任何团队。 微远营销 ，赚钱王道 所以 ，也就是成交之后 ，客户都是有担忧和痛苦的。 如果这个时候 ，你能做一些不一样的动作、跟你的