完美ABC五基本动作终版.ppt

成功在于不断的练习与尝试  五大标准动作之 新人进入后的 四个标准动作 填卡后立即讲老朋友要纯熟  闭嘴与开口 多体会产品 闭事业的嘴 信心的来源 开口交朋友 3多参加聚会4、列名单 多学习 改变思维  五大基本动作之 邀约的动作要标准 运用 约  要有推崇(推崇对方的需求) 有效邀约 °要有积极的态度,兴奋的语言 要有具体的时间地点 在分手的时机或一分钟放电话  五大基本动作之三 ABC法则运用要标准  A问波员) 黄金法则 B—桥梁(导演) C—顾客(观众) B50% 会议成功率坐位20% A30  事先通知A关于C的情况 背后推崇A,当面简单介绍C 站位:B在C右侧,促成握手 巫位:B、C坐在一起 C B OB C( 坐下介绍C:背景、需求、怎么来的(B搭桥)  A张嘴B闭嘴(五不许) 不许插嘴、不许抢话、不许纠正、不许做小动作、不许离开 A要适时赞美B B要积极推动、背定、分享 B替C提问题,A解答 签单、购货、服务、指导四个标准动作 B带动C感谢A(模式) 送走C,B回来与A探讨得失以力再战  B-B-A-A 人」 成绩 会议 形象 资料 光盘 书)(照片 熟练运用8种影响力的A 可事半功