互联网+药品商业模式分析（2020）.docx

PAGE 1 PAGE 1 互联网+药品商业模式分析 目录 TOC \o "1-3" \h \u 19562 互联网+药品商业模式分析 3 14361 一、 互联网+药品的商业模式概述 3 6891 1、整体切入模式 3 14919 2、互联网平台模式 4 6254 3、化整为零模式 4 20020 4、医院主导模式 5 28002 二、处方流转模式的价值 5 31430 1、对于患者 6 19581 2、 对于医院 6 31136 3、 对于政府 6 7060 三、处方流转模式业务介绍 7 18705 1、关键因素介绍 7 6207 2、 关键因素具体分析 8 11955 四、处方流转模式的营收点 11 32396 结语 12 互联网+药品商业模式分析 互联网+药品的商业模式概述 从2005年，政策允许网上药品交易（但只能销售非处方药），到如今互联网+药品的商业模式已经逐步发展至成熟阶段（主要演变为四种：O2O、B2B、B2C、处方流转），商业模式的成熟与市场的迅速发展随之带来的是一大批互联网企业的加入。 　 互联网+药品的商业模式主要有几个四种： 1、整体切入模式 　　这种模式的典型对象以大型央企的商业公司为主。 　　在医院院线药品线，本身就是这些大型商业公司来把持着医院的药品供应。　　随着4+7带量采购、零加成、省平台集采等一系列政策，药品对于公立医院来说，已经不是利润中心了，反而因为有着药学部、采购部、仓储运管等等的投入，在账面上是亏损的。 　　在这种背景下，商业公司挺身而出，仗着之前就跟医院在药品整体合作的基础条件，把医院的零售也接过来，从而整体切入，把医院的处方从线下整体的切到自己的平台。因为自己有着完善的供应链，在处方流转的整体关键因素全部具备，所以在某些公立医院，这种模式深受欢迎。几个大型商业公司也因此受益匪浅。 　　优点是简单易行，对现有利益格局动摇不大。 　　缺点是这些商业公司很难沉下来做用户运营，不容易带来额外增长，也缺乏额外的增值服务。 2、互联网平台模式 　　这种模式的典型对象以互联网公司为主。 　　因为互联网企业很难进入医院，民营商业公司在药品上很难进入院线。　　所以，这两类公司另辟蹊径，从C端或药店端展开处方流转。虽然，这种方式产生的处方一般比较离散且长尾，但胜在流量大，流量大的话，处方量也有可能比较大。 　　优点是模式简单，只要把互联网医院那套流程搞清楚，并且拿到牌照就好。 　　缺点是竞争激烈，做C端流量很困难，盈利也较困难，供应链环节互联网公司不好解决。 3、化整为零模式 　　这种模式一般适用于走B2B2C的互联网企业。此类互联网企业通过某种切入点进入B端医疗组织机构，进入后，一定也会好好经营医院的某些业务，但它们跟医院直接谈处方流转时是很困难的。 　　医院很难把处方流转完全交给一个从未在药品上合作过的商业公司，这里面的利益格局、信任关系都很难被重塑，这类公司向整体接管医院的处方权是非常难的。那对于这类公司，如果想做处方流转的话，它们的出路在哪里呢？ 　　走化整为零的模式无疑是最好的选择。也就是围绕药品给医院提供一种给其患者的服务，如一系列药事服务等。基于这个服务，去得到医院的认可，然后医院会做出接入，C端流量通过这种接入也会比较零散的上来，从而实现医院处方较零散的上来。 　　优点是在这些企业现有的资源优势下，是最好的出路。 　　缺点是流量上来不会快，另外流量的产权问题也要好好处理。 4、医院主导模式 医院主导的模式，就是医院自建了互联网医院，然后通过自身的品牌和同患者建立的信任关系，让患者关注其公众号，使用其互联网医院。 复诊患者在医院的公众号上，可以通过远程的方式完成线上诊疗，医院开出线上处方后，患者可在线支付，通过签约具备药品配送资质物流公司到院药房来取药，从而实现院内配送，患者可在家获得医院的药品。 因为医院作为医疗机构，有其自身特殊的优势，在跟医保的对接上，是很容易拿到医保线上支付能力的，通过医保脱卡支付、医保线上接口等方式，实现患者在线上的医保支付。（含医保个人支付和医保统筹支付） 这类方式，也是某些医院正在做的，或已经做到的。 优点是患者信任医院，流量好做。缺点是医院不会运营，一般都需要第三方公司来额外做代运营。 二、处方流转模式的价值 　　处方流转非常适用于医院自建的互联网医院模式，同时，医院主导的处方流转模式具有天然的自身优势： 1、对于患者 患者相较于企业型互联网医院更加信任医院建设的互联网医院平台，同时互联网的模式大大节约了时间，就医体验得以提升，所以患者购药考虑的第一渠道多以实体医院建设的互联网医院平台为主。 对于医院 医院拥有线下每日数千的就诊人次，数千万的资金流水，互联网