体育市场营销（一）.pdf

体育市场营销 一、体育市场概念：指体育服务产品和市场实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。 二、体育市场细分概念：指体育企业通过市场调研根据客户对体育产品的不同需求和欲望、 不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成具有不同需要的 若干个子市场的分类过程。 体育无形产品：是以活劳动非实物形态向社会提供各类体育服务，以满足人们健身、娱乐和 精神需要的产品。 三 、商标含义：是产品名称、图案记号，或二者相组合的一种设计，经向有关部门注册 登记后，即为企业产品专有的标志。 四、体育赞助概念：指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换位形式，已达成各 自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。 五、体育经纪人概念：指在取得合法资格后，从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策 划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等居间、行纪、代理等经济 业务活动的个人或组织。 六、体育服务营销组合概念：服务营销组合是体育经营单位依据其营销战略对营销过程中的 要素变量进行配置和系统化管理的活动。 七、体育彩票的含义：指以筹集体育资金等名义发行的，印有号码，图案或文字的，供人们 自愿购买并能够证明购买人拥有按照特定规则获取奖励权利的有价 凭证。 八、体育目标市场：是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。 九、体育场馆的定义：指体育教学、体育训练、体育竞赛、体育锻炼以及体育娱乐等活动 用的体育建筑、场地、室外设施以及体育器材等的总称。 十、体育市场主体结构：1、体育市场供给方。体育市场的供给方即体育商品的提供者，是 经营体育商品的各类组织。 2 、体育市场需求方。体育市场需求方即体育商品的消费者，包括个人 消费者与商务体育消费者。 3、体育市场中介。体育市场中介是指体育组织或个人为实现体育产品 或服务的交易充当媒介而形成的中介活动领域和产生的各种代理关 系总和。 十一、体育市场客体结构：1、体育商品市场2、体育生产要素市场 十二、体育市场的特征：1、市场形态多层次2、交易对象不固定3、生产与消费的同时性4 、 产品提供方式的可选择性 十三、体育目标市场的选择：(P14) 1、市场集中化 2 、选择专业化 3、产品专业化 4 、市场专业化 5、市场全面化 十四、市场定位的方式：1 避强定位：是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。 2 对抗性定位：是一种与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞 争对手“对着干”的定位方式。 3 重新定位：是对销路少、市场反应差的产品给予二次定位。 十五、如何培育与开发体育市场：（P32 ）1、要保持一定扶持力，加大市场投资，同时广开 财路 1 2 、建立健全我国体育市场发展的法规政策 3、加强体育市场调查，制定具体营销策略，培育消费主体 4 、基于战略性视角积极开拓各类体育市场 5、加强体育人才的培养 十六、研究产品生命周期有什么意义？ 产品的生命周期，是研究产品在市