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穴意司宠准感容
张景龙
名人语录
由于缺少一个打子
由于缺少一个钉子浪费了一个辟铁
出于缺少一个辟铁,浪费了一匹马
由于缺少一匹马,浪费了一个手;
由于缺少一个骑手失去了一个口信;
由于缺少一个门信,物掉了一场饿斗
由于一场战↓的关利,物掉草了整个我争
这都是出于缺少那个钉子
一本富兰克林
第一芹寻找准顾客
、寻找准顾客的含义
寻找准顾客,即寻找可能的买主或
推销对象,是整个推销过程的第一步。
寻找准顾客从搜寻“引子”开始。
“引子”表示一个很有可能成为准顾客
的个人或组织
寻找推顾客的含义
准顾客的两个基本条件:
1、购买商品或劳务的个人或组织能从
所购买的商品中获得好处或价值。
2、不管个人或组织对推销的商品有多
么强烈的需要和欲望,也不管该商品能
给他们带来多大的利益和价值,他们必
须有购买该商品的购买能力。
关去客户的原因
1、客户不再从事商业经营活动。
2、客户的经营活动要求从一个规模更大的商业
渠道进货。
3、与你打交道的客户人员调换工作,退休或辞
职
4、客户出了你的销售区域。
5、客户因死亡,疾病或意外事故而失去。
6、客户也许只需要与你进行一次性的交易。
7、客户可能被竞争对手抢走。
二、寻找顾客的心望准备
1、养成随时发现潜在顾客的习惯
2、良好的工作态度和心理状态
国外著名营销专家总结了成功的推销员都具有
“15种心”,即:
1)爱心2)信心3)耐心4)关心
5)诚心6)良心7)恒心8)决心
9)专心10)小心11)虚心12)真心
13)热心14)安心15)留心
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