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“today 布衣坊”小企业创业计划 一、 前言 我们经常可以看到年轻人喜欢把自己喜欢的图片、漫画和照片印在自己的 服装上，但能提供这样量身定做业务的企业却很少，即使有，质量也不过关。有 的图片太小，一旦放大，清晰度不能达标。 我们的商机： 中国 15 岁～ 30 岁人群消费能力市场分析表明： 78 ％的大中城市消费 人群愿意购买在 200 元以下的个性化服装； 85 ％的中小城市消费人群愿意购 买在 100 元以下的个性化服装。 我们的企业为顾客带来的价值： 满足客户个性化的需求，使其得到与众不同的艺术享受。 二、公司的现状及未来 （一）我们的企业使命 ： 我们的宣传口号是：“你的创意我们来设计，你的个性我们来打造！” （二）我们的企业综述 企业类型：商贸 法律架构：个体工商户 注册资金： 10 万元 （三）融资计划 目前我们公司的注册资本为10万元，并且已经吸纳部分风险投资。从创业之初 到现在，短短一年时间内实现43900的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。 （四）资金需求 我们公司寻求50万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的 扩大。并计划3年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上 市融资。 三、市场营销 目标客户： 15 岁～ 30 岁的学生和时尚一族 营销计划： 产品： T 恤衫（手绘、印刷）、牛仔裤（自创）、帆布鞋（喷绘）、帽子（手绘）、 衬衫（手绘、印刷） 价格：平均 120 元 / 件 推广形式或手 年度投入总额 月 度 投 入 总 额 段 （元） 海报 1200元 100元 传单 1200元 100元 网上宣传 1800元 150元 四、公司的管理团队 我们公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构 等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下： a.公司类型——有限责任公司 b.公司人员职位 我们公司现有员工及管理人员16人，其中总经理1名、副总经理1名、技术 部负责人一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、 广告部负责人一名。我们公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他 们都有较强的学习能力，各项技能突出，并在校经常参加学校各项活动，其夯实 的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我们公司以后的发展打下了坚实的 基础。 C、组织结构图： 总经理 副经理 技术部 营销部 广告部 财务部 人力资源部 员 人 计 设 员 人 产 生 员 人 售 销 员 人 台 柜 员 人 划 策 员 人 划 策 员 人 传 宣 员 人 纳 出 员 人 聘 招 五、客户关系管理对策 以客户为中心——永恒的法则 首先也是最重要的是，以客户为中心应始于客户(而不是技术)。以客户为中 心的理念可以追溯到35年前—杂货店老板可以把常客的名字都记下来，对消费 比较多的客户提供免费送货服务，放一、两个糖果作为赠品，并相信客户会偿还 赊欠款。在这种接触中并不存在技术。毋庸置疑，以客户为中心就是一种态度而 不是别的。事实上，在我们从以产品为驱动的经济向以客户为驱动的经济转变时， 我们最需要的是企业组织态度上的变革。这是因为业务运作方式将从自内而外 (以产品为中心)逐渐过渡到自外而内(以客户为中心)。考虑到如今的商业运作方 式，在企业中培养以客户为中心