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打造高绩效团队 (一)
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寿险企业家黄金法则之一
• 推销三步曲:形象→观念→产品。
◆ 形象专业:专业的仪容、仪表、仪态。第一印象的建立
只有一次机会。
◆ 观念创新:让客户接受你的观念并产生兴趣。
◆ 产品全面:保额要足够,从高保额开始。组合要全面,
寿险、意外险、健康险及主合同、附加合同组成全面的保
障。
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寿险企业家黄金法则之二
• 每天从公司出发,从公司回家。
◆ 每天参加早会:推销需要热情和个性特征,需要浓厚的公司
文化底蕴。
◆ 每天参加晚会:痛苦需要分担,快乐需要分享,
热情需要维持,技巧需要提升,
知识需要积累,团队需要维护。
只要你能做到这两点,你就具备成为杰出代理人的基础。
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寿险企业家黄金法则之三
• 培训使你合格,学习使你优秀,改变使
你杰出。
改变 杰
(Change) 出
优
学习(Learning) 秀
合
培训(Training) 格
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寿险企业家黄金法则之四
• 完全保障概念(Total Insurance Concept )
投资理财(UL)
教育计划 养老安排
附加险(3+)
意外保障(PA) 医疗保障(Medical)
重疾保险
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