保利大渡口双山项目定位策略报告.pdf

保利大渡口双山项目定位策略报告 核心问题：竞争 声音 中交丽景—“又大又便宜” 金科西城大院—“区域领跑者” 协信天骄城—“我的景观资源是最好的” 同天观云邸—“打造舒适的宜居空间” 还有柏景龙庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、… … 潜伏的：恒基二郎项目、东海二郎项目、晋愉项目… … 在区域异常激烈的竞争中，我们如何做到 卖的既高且快，脱颖而出？ 必须跳出竞争！必须跳出竞争！ 必须走差异化路线！必须走差异化路线！ 那么，如何做 ？ 简单的客户创新？？简单的客户创新？？ 必须直面竞争！！必须直面竞争！！ 简单的产品创新？？简单的产品创新？？ 必须主题创新！！必须主题创新！！ 信息泛滥的年代， 信息泛滥的年代， 我们一起找寻 我们一起找寻生活变化的轨迹生活变化的轨迹。。。。。。 如何创新，看看如何创新，看看iPhoneiPhone的成功。的成功。 iPhone 成功 案 iPhone不是苹果 iPhone不是手机 iPhone是？ 结果！iPhone创造手机生活模式 数万的手机软件，不管是收费的还是免费，你都可以尝试…… 手机不是手机，是生活，是手机生活…… 我有尝试过，把iPhone当吹风机用……强大吧！ 他们说，厂商在考虑要不要把功能扩展到卧室……难以想象！ 案 “苹果”手机的热销，并不仅 仅是自身便捷的操作模式、 时尚的机体外壳、强大的软 件功能、流行的时尚元 素 … … 等我们看透“苹果现象”，其实可以发现， 他们追寻的是一种生活方式。 回归我们的思考… …回归我们的思考… … 几乎几乎 所有的房地产销售，卖的都只是房子；所有的房地产销售，卖的都只是房子； 但是但是 所有的客户买的都不只是房子，而是一种所有的客户买的都不只是房子，而是一种生活方式生活方式 ；； 不过不过 这种生活方式，因开发商的开发理念，而这种生活方式，因开发商的开发理念，而被既定了被既定了。。 不是不是从卖房子的角度创新，从卖房子的角度创新， 出路出路 而是而是从卖生活方式的角度创新。从卖生活方式的角度创新。 提出 “住区经营论”“住区经营论” 将居住之后的生活方式， 前瞻性地植入项目营销中， 凸显项目主题。 在面对区域内的竞争对手时，在同类客群挖掘上，必须有针对性做到： 主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化 主题差异化 青年·时尚·活力 动感魅力之都 区域活力住区 产品新颖化 精装修小户型，10㎡~20㎡ 龙湖U城 龙湖在大学城的4号作品，2010年唯 一精装房项目。