2020寒假机械社会实践报告范文.pdf

2020 寒假机械社会实践报告范文 机械是机器与机构的总称， 那么去做鸡机械的社会实践你有什 么收获吗？下面是我为大家整理的 20xx 寒假机械社会实践报告范 文，欢迎阅读。 20xx 寒假机械社会实践报告范文篇 1 白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意 味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多 的成长和进步都来自于不断的实践。 还来不及回味大学的生活， 寒假 一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也 会觉得那是一种收获和成长， 付出劳动而后并有收获， 心中难免会倍 感欣慰的。 寒假刚开始不久， 我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分 公司进行实践， 主要和专业人士负责销售。 在公司该片区十多天的相 处和了解， 厦工装载机进入贵州市场大约十年左右， 没年的销售情况 平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。 据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌， 现在 遵义也有十多个不同的品牌， 但要站住市场也不容易。 按目前的趋势 来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械， 一年的销售量达一百多。 的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把 厦工装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。 第 1 页 / 总共 10 页 2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保 修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处 理。 3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。 4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与 客户沟通，并要及时跟踪每位新客户。 在这十多天在遵义片区的考察总结： 该产品在遵义去年平均每 月销售 6 台左右，现在在遵义片区销售总额大约达 500 多台。据了解， 该片区今年要修建两条高速公路， 有几十个项目部， 煤矿就达四百多 个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩 做到一百二以上， 平均每个月十台左右。 据专业认识解说， 我了解到， 现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂， 每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦工的 销售状况做得更好。 短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但是， 这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真 的，通过实践， 你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直 接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学生的我们，一定 要让自己多多参与实践， 使得思想在实践中得到升华， 更好的认识和 适应社会生活， 更好的领悟人生的真谛和做人的道理， 为将来以后走 出校门，走向社会打下牢固的基础 ! 20xx 寒假机械社会实践报告范文篇 2 第 2 页 / 总共 10 页 一，实践内容和过程。 1 月号我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心——杨楼 村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热情。