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完美销售主义者-回款至上
武林至尊
宝刀屠龙
号令天下
莫敢不从
倚天不出
谁与争锋
摘自《倚天屠龙记》
观念
肖售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换
只交不换是
傻子,
只换不交是
骗子.
观念二
没有回款的交易是残缺不全的
为什么不回款?少
◆供货方
1营销经理急于提高分销点。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。
为什么不回款?少
◆经销商
三1没钱
2有钱,但不想占用资金
3控制供货方,以达到其它目的
4财务需要
5心理扭曲,以欠款、赖帐为荣
不回款的严重后果
◆供货方背上财务负担,资金周转变慢,面
临可能的经营风险
◆经销商“挟天子以令诸候”
◆营销员“赔了夫人又折兵”。
◆经销商倒闭走人
◆营销员携款潜逃。
四种态度
减销货
战路
厢主导型
导向型
H
消极
导向型
主导型
0
回款重要性
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