哈尔滨中天·富城开盘前整体营销方案2.pdf

德志机构 对比项目权重研究：对比项目权重研究： 对比项目权重研究，本案比较项目为区域市场内较为具有代表性的楼盘 项目，可对现阶段项目定价起市场引导作用。 分析： 区域内市场现有物业类型多为普通住宅产品，与本案产 品定位有一定的差异性，从目标客群角度考虑，红旗 MALLMALL客群与本案目标客群相似客群与本案目标客群相似，特点特点：：具有较强的经具有较强的经 济实力，渴望高端品质生活，而绿色新城、君策上河为 区域内普通物业小区，对本案市场定价起重要作用，代 表区域内大多数客群可接受价格表区域内大多数客群可接受价格。 项目对比权重设定原则：目标客群素质 权权 重重 划划 分分：红旗红旗MALLMALL 40%40%、绿色新城绿色新城 30%30%、君策上河君策上河 30%30% 德正志善 臻至服务 德志机构 市场比较打分及解市场比较打分及解 析析析析 打分标准： 项目 中天富城 不相上 打分标准打分标准 非常好非常好 好好 稍好稍好 稍差稍差 差差 差很多差很多 下下 分值 0.3 0.2 0.1 0 -0.1 -0.2 -0.3 打分原则： 此打分原则以自身项目与比较项目相对比，通过正负打分形式 比较，针对影响项目定价因素为对比点，进行对比进行打分 （（不予自身项目打分不予自身项目打分））。““ ﹢﹢””分表明与本案项目相比优分表明与本案项目相比优 于本案，“ — ”分表明与本案相比低于本案。 德正志善 臻至服务 德志机构 市场比较打分及解市场比较打分及解 析析析析 红旗MALL打分表 成交均价（元） 6000 项目 红旗MALL 因素 权重比（%） 40% 得分 片区形象 4 0.3 1.2 自然环境自然环境 44 -00.33 -11.22 片区环境 居住氛围 4 0.3 1.2 17% 噪音 3 -0.3 -0.9 地理位 升值前瞻 2 0.3 0.6 置33% 车行管制 2 0 0 交交通6% 公共交通 4 0.3 1.2 教育配套 4 0 0