2020年新版人生三阶段.docxVIP

人生三阶段 王先生，那保险对于我们的人生各个阶段到底能够解决什么样的家庭责任呢？ 通常我们把人生分为三个阶段： 1、 0到30岁，是我们人生的 “成长期”, 这个阶段我们要靠父母供养。 2、 30岁到60岁，这是人生的 “重大责 任期”。因为这个阶段我们上有老、 有小，对吧？ 3、 当然，我们都希望 60岁的时候能够 顺利退休，这个阶段我们称之为 “退休期”。 （其实人生的每个阶段所承担的家庭责任是不一样的。随着生活压力的越来越大、 疾病年轻化等等因素，意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。这是我要 跟王先生您探讨的问题，在探讨这个问题之前，我想跟王先生您分享一组权威 机构的发布统计数据。请您看到这里。） 接下来，我们假设有 100个30岁的人，我想请您猜一下，有多少人可以顺 顺利利地走到60^ ?您可能会说不知道，也可能会随便说岀一个答案。 正确答案是：84人，这个数据是《国际性的专业再保险机构》提供的权威数据， 是有科学依据的。实际上因为疾病、意外的高发，大概只有 84个人能活到60岁 那您看，这中间就代表少了 16个人，而这16人是这样的： 30岁到40岁少2个； 40岁到50岁少4个； 50岁到60岁少10个， 所以从30岁至100岁 就少了 16人 接下来，这84个人又可以分成 2组数 字，分别是48和36。这48个人人生的前半部分很拼命，劳累了一辈子，身体 不太好，亚健康。这部分人陆陆续续能活到 70岁左右。另外这 36个人是比较 幸运的，可以平平安安安享晚年，可以活到 80岁甚至90岁。其实这就是为什 么我们说人的平均寿命有 80岁的原因。 那我想请教一下王先生，这里有三个数字， 16、48、36，所有人都一定是这三 个数字里边其中一个，您希望您是哪个数字呢？但是到底属于哪一个数字，这 是不由我们自己决定的，这是老天爷决定的，这就是风险。 接下来，我想请王先生思考一下，这三组人群，一旦风险发生在他们身上， 他们的家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先，这 16个人一旦离开，他 们的家人还要继续生活对吧？家人依然会有生活费的支岀，小孩也还要上学， 有教育费的支出，老人也还要养老，还需要养老的一笔钱，还有房贷、车贷 等等。接下来这 48个人他们因为身体不太好，优先要考虑一笔医疗费用的支 岀。其次，也需要养老的费用。最后，这 36个人，他们的晚年同样有担忧的 问题，晚年比较长，所以有可能人生前半段赚的钱不够花，没法保证生活品 质，对吧？ 其次，随着年龄越来越大，也会有一笔医疗的费用。 lh人 以 士山 { ￡c?tfr -F做弋 M 岸 IE * l^*ir 不管在哪个数据中，这些费用您估计要花多少钱？肯定是一大笔，具体多 少谁也不知道？ 那如果从你的立场来看，一个家庭有这么大一笔要支岀的话，你希望自己 掏钱还是由别人为你掏钱？ 谁会为你掏这个钱？ …这就是保险， 那保险对于我们人生的各个阶段到底能解决您什么担忧呢？ 其实，保险的功能有这么几个，请您看一下。 保险能够转移您家庭的重大财务责任（展开解释）。说到保险，很多人的不喜欢，但谈到钱，肯定不会有人拒绝对吧？其 实保险就是特定时刻的一笔大钱（展开解释）。 保险能够转移您家庭的重大财务责任（展开解释）。 说到保险，很多人的不喜欢，但谈到钱，肯定不会有人拒绝对吧？其 实保险就是特定时刻的一笔大钱（展开解释）。 保险就是有事应急，没事养老（展开解释）。（根据客户类型补充：锁 ） 第二， 緒—- 弟二， 定财务目标、防止资金挪用、强制储蓄、避税避债、资产保全与传承 k K 工 -4 刊.￡?；土Hi- f (cjftrr . r Qksc* * 悴谥- M*?. ?? * ■ ft* 畸* R J￡ ‘ ]*i車了 ? 伸阳 * （、卄人 火址悝”址*1立触钿帕 監V讽 总结 这就是我今天来的目的，因为我们中国平安有多年的经验，为无数的 家庭提供家庭保障，对人生的重大问题也有比较深入的研究，所以，今天我 想请王先生以一家之主的身份，或者是一个父亲的立场考虑一下，未来我们 的家庭都有哪些重大家庭责任（思考以下保障的必要性） 四、计算寿险缺口 （王先生，35岁） 您的基本信息 *退休前生活支岀 “您的家庭现在每月的基本生活支出大概多少钱？主要是吃、穿、住、用、行等这些家庭基本 费用支出” ---4000元 “您现在35岁，假定60岁退休，也就是说还需要你照顾整个家庭 25年，那么25年合计的基 本支出就应该是：4000元*12个月*25年=160万，对吧？’---是的。 “你孩子现在几岁了？” ---6岁， “您预估平均下来每年的教育费用支出大约是多少呢？” ---2万左右 “那16年总的教育费用就是32 万 （22岁-6年）*2万。你父母退休后虽然还有收入