推销前准备——购买保险的理由.pdf

购买保险的理由购买保险的理由 王硕 2010。02。02 人人需要保险 人人不要买保险 为什么？ 1.1-3 购买保险理由之一 人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活 化的语言——话术） 你确实很有钱你确实很有钱，，为什么还要工作为什么还要工作?? 为了成就感，也为了下一代？ 你及你的子女愿意将一大半的财产拱手送 人吗？ 人寿保险是唯一免税的投资！ 1.1-6 购买理由之二购买理由之二 人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱。 不知道您每月赚的钱是不是不知道您每月赚的钱是不是一个人花的个人花的。。 为什么要给老婆和孩子花？ 自己的孩子自己养，自己的老婆自已照顾， 假如我们因某种原因无法照顾时假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁老婆改嫁 别人了，亲生的孩子能说是别人吗？可以不 照顾吗？ 1.1-10 购买理由之三购买理由之三 人寿保险是积累财富最有效的手段。  你觉得怎样的人才算有钱人你觉得怎样的人才算有钱人？？  赚得多用得多，不见得有钱；  赚得不算多，花钱有计划，不见得没钱。 1.1-11 陈先生，假如从下个月开始你因单位效益不佳， 收入由1800元/月降至1500元/月，日子能过吗？ 人寿保险可以使今天没钱的人变成明天的有钱人。 人寿保险平时小投入，避免疾病意外大支出； 储蓄略带强迫性储蓄略带强迫性，避免日常乱花钱避免日常乱花钱。 1.1-12 购买理由之四购买理由之四 人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。 现在小孩费用就这么大现在小孩费用就这么大，将来是否会更大将来是否会更大？？ 今天不积蓄，将来怎么应付？ 假如孩子考取了远在千里外的名牌大学，三天后必 须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车站， 你让儿子搭什么车？为什么？ 1.1-14 （1） 购买理由之四购买理由之四 人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。 参加保险就是乘上列车，半强制性就是列车轨道，所以近100% 的把握安全准时到达目的地。 其它储蓄方式尤如乘长途汽车，难免教育资金被挪作他用、借而不 还，犹如汽车相撞、被撞或者跑出路基……是否有到达目的地，心 里没有底。 更何况，因为意外或疾病，使我们无法再存款，孩子教育怎么办？ 保险公司向你承诺，你在时你照顾，你不在我照顾。 1.1-14 （2 ） 购买理由之五购买理由之五 今天我们真的很幸运！ 俗话说：“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸 福福”，风险的发生是不以人的主观意识为转风险的发生是不以人的主观意识为转 移的。 谁也不能预知未来将发生的事情谁也不能预知未来将发生的事情。 1.1-18 购买理由之六 恭喜你有一个好单位！ 我相信没有人会嫌自己的钱多，年老时多 一笔养老金也是笔养老金也是一件好事件好事。 但你能保证你单位的经营状况及你的收入