武汉大学创业计划书(完整）.doc

Part 1 执行总结 Part 6 盈利模式 1.1 公司概述 1.2 产品与服务 1.3 市场分析 1.4 营销策略 1.5 投资与财务 1.6 风险控制 1 2 2 3 3 3 6.1 自营产品盈利 6.2 客户流量变现 6.3 社交平台增值服务 56 56 57 Part 7 公司战略 7.1 总体战略目标 7.2 阶段化战略部署 7.3 近期竞争战略 59 59 61 Part 2 公司简介 2.1 公司概述 2.2 核心团队 5 7 Part 8 公司管理 8.1 公司结构 8.2 公司文化 62 63 64 Part 3 产品与服务介绍 8.3 人力资源管理 3.1 蝴蝶美食电商平台概述 3.2 蝴蝶美食电商平台介绍 3.3 蝴蝶电商平台优势 3.4本章小结 9 10 18 24 Part 9 投资与财务分析 9.1 初始数据投资及来源 9.2 融资方案 9.3 盈利预测及评估 9.4 财务分析及评价 66 68 72 76 Part 4 市场分析 4.1 市场环境分析 4.2 市场机会分析 4.3 营目标市场分析 4.4 竞争环境分析 4.5 自身现状分析 4.6 本章小结 25 26 33 36 41 43 Part 10 风险与对策 10.1 风险指标分析 10.2 风险资本退出 10.3 财务风险预测及对策 10.4 管理风险预测及对策 10.5 市场风险预测及对策 78 80 82 84 85 Part 5 营销策略 5.1 品牌定位 5.2 蝴蝶电商营销战略—阶段化营销 5.3 各阶段营销策略 5.4 本章小结 44 47 49 55 附录 1 基本财务报表列示 2 获奖证书 3 营业执照 87 90 91 便捷美味 从这里开始 Part 1 执行总结 Executive summary 为天下吃货鞠躬尽瘁 为电商梦想死而后已 以及代理其他合作商家提供 的地区特色“二次烹饪”美 食产品，商业模式堪称“线 上屈臣氏” 通过服务客户，反馈客户， 与客户之间形成高度的互动 性，累计海量客户，增强客 户黏性 便捷美味 即刻开始 Part 1 执行总结 Executive summary 1.1 公司概述 公司名称 武汉蝴蝶美食电子商务公司 公司宗旨 “为天下吃货鞠躬尽瘁” 注册地址 武汉市硚口区 注册资本 壹拾万元人民币 1 Part 1 | 执行总结 EXECUTIVE SUMMARY 1.2 产品与服务 蝴蝶美食电商平台目前主要经营以盒装小龙虾为核心代表的“二次烹饪”食品，同时兼售自身品牌开发的其他精 品地方美食，以及代理其他合作商家提供的地区特色“二次烹饪”美食产品，商业模式堪称“线上屈臣氏”。 未来，蝴蝶美食电商平台将以自己打造的品牌效应和积累的客户流量为基础，以线上销售平台和线下 app应用为 平台，构建美食文化交流平台，提供社交网络互动和美食交流服务，方便顾客进行美食分享、美食交流、美食文化了 解等。 1.3 市场分析 1. 目标市场 通过对食品网购消费者深入分析，细分市场深入筛选，划分了蝴蝶电商目标市场需求层次，并总结出各个层次人 群的消费特点。 2. 市场预测 注：数据来源于中国互联网中心发布的2013年中国网络购物市场研究报告；2013年食品网购白皮书 2 1.4 营销策略 根据电商行业发展规律和蝴蝶电商自身特性，我公司决定根据不同发展阶段制定差异化营销策略。 1.5 投资与财务 公司拟进行三次融资，已完成的两次分别获得30万天使投资与1000万风险投资，预计第三次融资需1500万元 进行新品开发，用户体验完善与设备升级等方面。预计风险资金将于第 2至第3年退出，公司倾向于采用先后进行新 三板上市与创业板上市等权益融资方式或管理层收购方式退出。 在这一部分，我们运用了未来五年的资产负债表，利润表，现金流量表等来说明我们公司的预计财务情况。综合 各项财务分析可以看出我们公司的收益性指标，生产性指标以及成长性指标都比较具有优势。分析预测显示；公司 2017年投资净现价为4796.47万，内涵报酬率为78%。动态投资回报期为 1.42年，平均销售净利润率为 31％。盈亏 平衡分析及敏感性分析显示项目具有较强的风险承担能力。 1.6 风险控制 在这一部分，我们分析了公司的各项风险并分别提出了相应的控制措施。其中包括客户资信调查制度与应收账款 审核批准制度以应对财务风险；可变薪酬制度与绩效考核激励制度以应对“人才流失”等管理风险；创新产品、提升 客户体验，完善后端系统与“对话式”营销以应对“泛同质化竞争”等市场风险；加强采购管理，处于供应链最上游 以应对“小龙虾易受气候影响”等产品风险。 综合各项风险分析控制可以看出本公司具有较强的风险规避能力。 3 Part 1 |