一汽丰田主要商品竞品分析.pdf

一汽丰田系列商品及主要竞品 格配备参考手册 前言 2007年我国汽车市场实现了稳定增长。据中国汽车工业协会统计，1～6月汽车销 量为437.38万辆，其中乘用车销量达到308.41万辆，同比增长22.26% ，连续第7年保持 增长率超过20%。2007年上半年，我国乘用车销量增长22.26% ，比2006年的202.5万 辆增加了52.7万辆，充分证明消费者对乘用车的需求没有减弱。 2007年下半年汽车市场的销售形势与上半年相当，而且各厂家多选择在下半年推 出新车，希望它能够在群雄纷争中脱颖而出， 到宣传自己和阻击别人的目的。其实， 2007年车市继续以新产品策略为主导，市场竞争越发激烈。 在如此情况下，FTMS经销店自然也不断面临着新的机遇和挑战。今年，FTMS有 新车型推出，增强了商品力，但仅此是远远不够的。面对复杂多变的市场情况，经销店 更应努力提升自身的营销力，坚持二轮定律的发展方向，才能在市场中不断取得胜利， 达成预定的销售和客户满意目标。 为协助各经销店提升竞争能力和销售能力，FTMS特编订本手册，收集了FTMS主 要车型的重点竞品资料和数据。希望经销店参考这些信息，通过内部培训等有效手段， 协助销售人员提升对市场和竞品的认知，研讨销售话术，活学活用，在实战中不断提升 自身的知识水平和销售能力，所谓知己知彼，百战不殆”。 由于市场情况瞬息万变，新车型层出不穷，我们再提几点希望： • 希望经销店积极发动自身力量，进行FTMS商品和竞品的特点研讨与总结； • 希望经销店能完善信息收集、内部总结和培训沟通的制度； • 希望种子讲师和市场部密切关注竞品资料的更新，进行优劣势对比，进而转 化为有效的销售工具和方法； 如此，不断给销售人员提供充足的信息和辅导，强化FTMS经销店和销售人员的 营销能力，在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 谨祝各经销店销售顺利! （注：各车型规格配备以厂家发布的最终信息为准） 1 威驰 4 01 颐达 5 骐达 6 乐风 7 乐骋 8 威 9 劲情 10 劲取 11 标致206 12 思迪 13 飞度 14 卡罗拉1.6L