服装订货会之消费形态分析.pdf

服装店铺消费形态分析 服装店铺消费形态分析 与订货指标辅导 与订货指标辅导 服装商品管理者、店长培训课程之一 服装商品管理者、店长培训课程之一 一服装店铺消费形态分析 每季度商品订货计划依据客观占比 以往销售数据35% 随时应变10% 消费形态分析 商品推广计划55% 一顾客消费形态分析 1、消费选购目的分类分析  消费群分类分布  选购功能性需求  改善型消费 职业结构 年龄层 消费群分类分布 社交场合 服装消费价值观 价格 功能 搭配需要 选购功能性需求 地域着装文化 穿衣习惯 随意消费特征与品类需求 改善型消费 时尚流行性商品接受度 换季服装消费商品特征 2 、消费预购分析  预购顾客群体分析  目标顾客预购商品需求分析 3、消费选购难点分析  顾客对产品的认知度  商品选择决策分辨难点  穿着方式难点  特殊体型需求难点 4、货品流行、时尚接受度分析  流行性商品接受人群的购买形态/ 比例  时尚性商品接受分析 产品风格元素分析 时尚性商品在当地生命周期规律 二竞争品牌分析 1、商品优势  款式风格\ 品质  价格  组合搭配与陈列 2 、促销特点  促销波段  促销形式与推广 3 、商品运营方式  商品策略倾向  品牌营销与广告  其它攻关方式 4 商品销售策略 希望拓展消费群体 希望延伸消费需求 希望提升品牌形象 希望增加销售利润 希望提升成交量 希望提升连带销售 希望多抓随意消费顾客 希望与竞争品牌争夺消费需求。。。。 三自身品牌定位分析 1、商品风格定位  在顾客心目中的品牌形象与产品风格  品牌商宣导的商品风格  店铺一直延续经营下在区域顾客心目中的商品印 象  单品类款式结构可以吸引多少种类型的消费者。  老顾客的延续消费应该怎样做款式管理。 2、商品单品类优势与劣势  款式\ 品质优势  价格优势  劣势特征 3 、当前运营模式优劣势分析  陈列推广  销售推荐  促销方式  其他销售模式 四畅销款与滞销款分析 1、产品原因  品质  价格