三星笔记本营销策划书.docx

三星电脑营销策划书 0910411120 许晶莹 2010-11-26 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 内容摘要 3 二、 市场营销现状 …3 三、 SWTO分析 ..5 四、 营销目标 ..6 五、 STP战略 ..6 六、 营销策略 ..7 七、 行动方案 ...7 八、 预计的利润表 .8 九、 控制表 8 内容摘要：巅峰营销，这次我为三星旗下的学生本做了一个较为详细 的市场定位与调查， 通过企业及产品分析， 做了一份较为详细的推广 计划，希望借此提高三星公司旗下的笔记本的市场占有率， 以及提高 三星公司的知名度和美誉度的市场目标。 产品选择：此次我选择产品价位 4000—— 6000 元，中等价位的机型 很适合学生一族，性价比很高。 营销战略及策略： 针对大学生这个目标市场， 我选择以校园代理组件 战略联盟，同时开展由三星公司赞助的创意大奖赛等营销活动。 市场营销现状： 一、宏观环境因素： 1政治要素：①政治环境的稳定，中国属于经济高速发展的发展中国 家，其在注重经济发展的前提下，对企业的良好发展，提供了优良的 环境。②有关笔记本的市场， 虽然对其有严格的质量上的标准进行 监管，但监管程序上仍然存在着一定的问题， 由于水货的价格较为便 宜，水货销售使得市场的漏洞增多。③政府要求的市场道德标准：建 立一个诚信的市场环境。 ④中国政府所在的东盟， 将有利于企业的发 展。 2经济要素：①GDPO年大约为3100美元，预计2010年将会突破3500 美元的大关。 ②利率体制： 有控制的浮动利率管理体制即央行制定一 定时期的基准利润，各商行可在此基础上对存贷利润进行一定的调 整。 3社会要素：①亚洲信奉人数最多的宗教是佛教。②三星公司作为韩 国最大的企业集团， 消费者在选择笔记本产品的时候会有一定的品牌 倾向，对其品牌产品质量有相当的信心。 ③消费者有充足的空闲时间 来消费购物。④我国坚持可持续发展策略，发展绿色循环经济，国人 注重环保。 4、科学要素：①由于科技日益发达，降低了产品和服务的成本，并 提高了质量 ②科技为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务。 例如网上银行，网上购物等。 二、竞争情况： :总体销售环境——当前笔记本电脑市场比较混乱，品牌众多，由于 近年笔记本价格的回落与台式电脑相差无异， 同时又具有台式电脑所 没有的便捷，使其成为购买电脑的首选，特别是中国，这个世界最大 的市场，笔记本的发展普及速度逐渐加快中。 在我分析得出， 价格成为笔记本购买者的主要考虑因素， 特别是学生 群体，其使用笔记本的主要目的是较低要求的上网，学习，工作，因 此低端入门笔记本成为市场的主导，且市场主流地位难以改变。 1、竞争对手分析：三星的主要竞争对手是联想，惠普和华硕，其全 球PC出货量较三星大，其企业发展历程较长，品牌知名度在全球较 高，但由于三星这次所推广的是 4000—— 6000 元的学生本，精良的 显示屏技术以及过硬的服务仍然使其在 PC市场占有一席之地，在市 场预测上可以看出， 三星在学生本的主要市场上还是会有较高的占有 率。而为了扩大三星的企业影响力，则需要在“硬件”和“软件”上 下功夫，硬件是产品的技术含金量，软件则是在硬件基础上，有力的 市场营销和市场推广活动，提高产品的竞争力和知名度。 2 、09 年笔记本销量排行： 亚洲：第一 联想 第二 惠普 第三 华硕 第四 索尼 第五 三星 中国：第一 惠普 第二 联想 第三 索尼 第四 三星 第五 华硕。 品牌领导力：在PC市场上，三星品牌对于本土的消费者需求能准确 把握，这是其他品牌不具有的优势力量。 3、 市场概括： 从品牌结构的角度上来看， 联想与惠普的市场比例十分突出， 但作于 后起之秀的三星笔记本来说市场占额也在逐渐的上升过程中。 从区域结构的角度上来看，在华东、华北、华南、华中、东北、西南 和西北七个区域市场中， 各大地区三星笔记本的市场比例都在上升过 程，有望成为市场的主流。 从产品的结构角度来说， 学生本的受关注程度达到 4 成左右， 而外观 时尚的笔记本也被广大的消费群体所青睐。 从价格结构的角度来看， 4000—— 6000 元的中等机型价位是市场的 主流。 4、 行业主要风险——笔记本电脑虽然发展较快，市场潜力巨大，超 越台式电脑的趋势明显。 但就现在中国市场的布局， 虽然品牌偏向较 为明显， 但就其三星的知名度而言逊色于联想惠普等品牌， 存在着市 场缺失。 三、SWO分析： 市场优势：多元化的产品，强大的研发队伍，国际化的人才战略，完 善的营销网点 市场劣势：全球市场 C 所占份额较少，中国市场的所占份额叫少，与 知名的国际品牌相比，国际化影响力薄弱。 市场机会：世博战略的影响深远，美国金融危机。