简练的创业商业计划书寻找VC必须.ppt

提要 2020 年 5 月 2 七项基本内容 2020 年 5 月 3 项目简介 ? 用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务； ? 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了 市场的空缺； ? 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； ? 用一句话来概括你的竞争优势； ? 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； ? 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让 投资人赚翻； ? 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2020 年 5 月 4 产品及服务 ? 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ ? 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出 来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 ? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么 ...... ”也别说自己是“最好 最好的什么什么 ...... ” 2020 年 5 月 5 市场 ? 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己 的市场。 ? 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从 iReaserch 网站上下 载的免费报告，这一类的信息适可而止， VC 们大多数对之都一清二楚。 重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所 能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据 VC 自己都会 去找的，你有“服务意识”的话，不如先把 VC 要做的工作都先给做了， 这样你拿到钱的时间也可能会提前。 ? 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要 1000 万 去做媒体广告建立企业品牌 ...... 初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的； 你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全 国推广 ...... ” 2020 年 5 月 6 竞争对手 ? 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 ? 比如说，你研发了一种全新的节能空调， VC 都会去行业老大那里打听， 比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发 这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点 ...... ? 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你 的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手 给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ ? 2020 年 5 月 7 团队 ? 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机 会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡 上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重 要的内容哦，要是你在大公司比如 Google 、微软工作过，人们就有可 能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我 们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能 引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、 逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑 子里常常会有奇特的名堂。 ? 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万 不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司 工作 ...... ”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的， 曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目 ...... 团队是 VC 投资的对象， 也是 VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团 队成员也作详细。 2020 年 5 月 8 里程碑 ? 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么 时候交钥匙都是工程中的关键节点。 ? 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺 利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么 时候公司达到盈亏持平？ ? 当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你 更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创 立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了， 说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜 力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会 有更多的 VC 会青睐你，给你送来更多的钱。 ? 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和 辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 2020 年 5 月 9 财务计划 ? 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业 中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它 三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一 些要点提示： ? 除了在 PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常 VC 对有兴趣的