《商务谈判理论与实务》谈判案例讨论.pdfVIP

谈判案例讨论 一，预约合同 A食品公司2001年5月20 日向B鱼业公司 询价询价。55月月2828 日日AA收到报价单收到报价单，带鱼每公带鱼每公 斤18元、黄鱼22元，A 电告B太贵，要买 各各22万公斤万公斤，价格应价格应1616和和2020元元。BB没有肯没有肯 定答复。29 日A去函要求一周内答复，如 无异议可一周后签约。6月1 日另一家渔 业公司价格合理， 给其签订了合同 业公司价格合理，A给其签订了合同。6 月2 日B通知A准备屡约，遭拒绝。 二，合同范围 1997年5月，商贸公司A接到农资公司B 订购订购250250吨进口螺纹钢总价吨进口螺纹钢总价4040万的合同万的合同。 10月A进口钢材到天津，通知B到港验货 付款付款，BB拖延不办拖延不办。AA怕增加成本怕增加成本，把钢把钢 材拉回公司，堆放露天，最后被偷50吨， 大量生锈。其中潜在的问题是农资公司 无钢材经营许可证 无钢材经营许可证。 三，承包合同 食品公司A与李某订立承包合同，约定由 李某承包李某承包AA 的饮料厂的饮料厂 （（非法人非法人））的产品的产品， 期限三年。李某独立经营，每天不足500 件按件按500500件计件计，每件交承包费每件交承包费22元元，税收税收 自负。李某无营业执照，也没有食品公 司发票。 四，耕牛案 王将多余的耕牛出租给张，2年，每年租 金金200200元元。1010天以后牛走失天以后牛走失，张与王商定张与王商定 如一月内找不回，就赔1500元和100元租 金金。几天后张找到了牛几天后张找到了牛，但发现牛价很但发现牛价很 高，他把牛卖了2100元，而赔给王1600 元。而买牛的李并不知情。后被王发现， 告上法庭 告上法庭。 五，价格核准 2000年某铸造厂需购买汽车一辆，个体 运输户王将运输户王将一台半新台半新 “北京北京130130汽车汽车”卖卖 给铸造厂，作价格2.2万元。合同规定铸 造厂预付造厂预付22万万，待手续完备后支付余额待手续完备后支付余额22 千元。在执行中，北京有关部门根据交 易条例对已商定价格进行核价，只能为 1.9万元，并为双方办理过户手续 铸造 万元，并为双方办理过户手续。铸造 厂拒付2000元，王不服。 六，时效性 1996年8月16 日吉祥服装和大华商厦签订 纯棉女群纯棉女总价格件总价格3636万的合同万的合同，，88月月 25 日成交验收进库。9月1 日一顾客购买 后发现不是纯棉的后发现不是纯棉的，，经检验其中化纤成经检验其中化纤成 分15%。大华要求吉祥退货或降价10元， 大华称有证据购买的是纯棉，因此非诈 大华称有证据购买的是纯棉，因此非诈 骗行为，只同意降低5元，僵持不下。直 至次年9月26 日才上告法院，要求撤消合 至次年9月26 日才上告法院，要求撤消合 同。 七，情势变化 1987年武汉煤气公司（A ）和重庆检测仪 表厂表厂 （（BB ））订立关于订立关于J2.5J2.5煤气表装配技术煤气表装配技术、、 提供装配线全部工模夹具、专用设备和 全套技术图纸资料的合同全套技术图纸资料的合同，，合计合计8080万元万元，， 合同期3年。后又签订了购买3万套煤气 表散件，价值401万的补充合同。执行了 表散件，价值401万的补充合同。执行了 1万套，双方因质量问题和供货不及时， 发生争执，后B 以市场价格上涨因素为由 发生争执，后B 以市场价格上涨因素为由 拒绝进一步履行合同。 八，辅助人责任 2000年8月王请搬场公司搬家，过程中两 临时工在搬运临时工在搬运一件贵重家具时件贵重家具时，不小心不小心 擦坏了表面油漆，王与其中一个争执起 来来。而另而另一个上前推搡了王个上前推搡了王，致使王跌致使王跌 下楼梯受伤，花去医药费500元。王提出 索赔。搬场公司称已经解雇了这两个临 时工，而推人不属于搬场业务范围，不 时工，而推人不属于搬场业务范围，不 于赔偿。 九，约定解除 2000年9月，A公司聘请王任总经理，为 解决住房问题解决住房问题，，公